商业计划书怎么写(教你如何写一份完整的商业计划书)

文心雕龙 分享 时间: 收藏本文

商业计划书怎么写(教你如何写一份完整的商业计划书)

  企业撰写项目专项报告的目的,一般是有面向立项,拿土地,政策补贴资金申请、创业大赛、创业合伙、国企混改、品牌授权、银行融资、风险融资等多个场合,每一个场合都有其特定的提交目的、审阅标准、编制结构,不同的项报告用途,结构和内容差别很大。

  而在实际运作中,尤其是高频率出现的名词,比如商业计划书,可行性研究报告,项目建议书,项目计划书,这几种具有专项用途的文档名词,企业在项目运作的时候经常会用到,但是,这些眼花缭乱的项目报告名词对应的内容,企业往往是傻傻分不清楚!

  商业计划书的英文名称,如图所述

  所以,我们经常见到荒唐的一幕,企业找到咨询机构,信誓旦旦地说要做一份商业计划书,但问了半天,其实是用于政府立项的可研;或者企业说要做可研报告,我们却发现他是去融资,应该需要的是商业计划书。忙了半天都是百忙,简直是鸡同鸭讲。

  这是因为,企业本身不专业,所以提出的需求,往往也是表述不清楚的。

  (一)商业计划书和可行性研究报告有什么异同点?

  (1)啥是商业计划书?

  商业计划书这个词语是舶来词,英文名称为Business Plan,它是我们中国人跟老外学来的一种名称,它一般是用于融资和合作方向的,比如风险融资、合伙、申请品牌授权等。它是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目报告书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。多中小企业都缺乏专业撰写商业计划书的能力,缺乏对项目的系统整合、全面分析能力,导在融资方面难以获得投资商的青睐。

  商业计划书的阅读者一般是潜在的投资人,或者合伙人,比如风险投资、天使投资人、产业资本、众筹投资人、强势品牌方、潜在合伙人、银行财团等。

  (2)啥是可行性研究报告?

  可行性研究报告一般是用于地方招商引资项目立项,拿土地的专业项目报告,是一种面向政府方向阅读的报告。虽然,国家新的投资项目立项备案机制改革之后,规定只要有项目申请报告就可以到发改委立项了。但在实际操作中,你在立项之前,是不是得先拿到当地有关部门的国有土地出让?那么问题就来了,一般国有土地出让都要经过内部上会流程,各个参与部门仍然要求你提供可行性研究报告用于走流程,还是得写可研报告。

  是否有一份好的项目可行性研究报告,已经成为企业项目早期立项、寻求资金扶持、优惠扶持政策、获得行业审批、获得土地批复时的重要格式文件。

  国家对于可行性研究报告有着严格的格式与编制标准,它是一个专业、细致的工作,其编制标准要严格按照国家发改委有关《建设项目经济评价方法与参数》来进行。编写时,不仅仅要熟悉、掌握企业的财务状况、管理模式,而且还要详细论述企业经营的定位、风险、市场前景等等,需要极其专业的知识与技巧。

  一个新建的建设项目能否立项成功,及得到政府立项批复与大力支持,这取决于该项目是否符合我国目前产业政策方向、运作方是否资金实力雄厚、项目达产后产品是否有市场,以及该项目运作过程中是否对环境造成污染,对附近居民生活是否有影响等等原因。要想详细、具体地表述清楚以上各个方面,最大可能地得到政府的支持,编制一份专业、格式严谨、正确的商业或工业等项目可行性报告为必需之选。

  建设项目立项用的可行性研究报告

  (3)可行性研究报告和商业计划书区别是什么?

  最大的区别是,可研报告是一种用来走有关部门流程的必须文件,它的内容和格式都是规定好的,固定的内容,重点在于项目的投资产业、经济指标、资源使用等数据,是从当地管理者视角去看待项目落地后,对于外部产生的效益和可能带来的危害,看你是不是具有显著的经济价值和社会价值,能够带动本地的经济发展,会不会有污染和能耗超标。

  所以,可研报告的考量重点是企业的一些高度确定性的指标,重点是对于现在的企业投资能力、投资产业方向、政策符合方面的考量,它研究项目外部的经济指标更多。

  但是,商业计划书则是用于发现企业未来的成长价值的,重点对于企业的经营情况进行考量,比如成长速度、成长机会、经营壁垒、上市概率等,更侧重于商业性、前瞻性的对于一个企业的投资价值进行研判,来看看是不是合适的投资进入机会。

  所以,商业计划书更深入企业内部、所在行业发展机会等,是从商业经营角度,深入研究分析的专业性论述文件,内容深度、编制时间均高于可行性研究报告。

  (二)项目建议书和可行性研究报告结构类似,详略不同、深度不同

  首先说明一个问题:可行性研究报告和项目建议书,这两个词语,内容、结构非常类似,区别在于财务测算的误差率,内容精细程度和研究深度不同,都是在法规中有明确规定的法定专业名词,这个含义内容一般都比较确定的。商业计划书则是一个外来词语,项目计划书呢,一般是一个民间通用的俗称,可能包括任何体裁和格式的报告。

  实际上,项目建议书,又叫初步可行性研究报告,其实就是比可研报告深度略浅一些的版本,对于项目的规划设计啊,造价预算啊、经济指标啊要求的误差要大一些,叙述内容也要相对简明扼要一些。

  ------但是,那为什么不直接做可行性研究报告吗?

  很简单,就是为了帮企业省钱。项目处于早期接触阶段,还在和当地的招商引资部门及基层投资主管部门谈,建设内容也不完全,是否真正建设也不确定。没有必要做一份完整的可行性研究报告,万一做完了这个、项目就没谈下来呢?第一个是内容更细致,篇幅更长,编写时间更长,费用要更高一些,第二个是,因为处于早期,一些具体的建筑详细规划啊,详细造价啊,还不是那么全,提供不出来具体的详细建设内容。

  (三)什么是项目计划书呢?只有客户心里才明白是个啥!

  -----项目计划书是专业的名词吗?

  不是,项目计划书其实是一个通俗的称呼,我们发现,当企业方面要做一份报告,或者有些部门要做一份报告,不知道这份报告该叫什么名字的时候,就自然而然的叫成了项目计划书。他们这些口有很多人,虽然接触这方面很多年了,但是也不是特别专业。他们想要的,其实可能是可研报告,可能是项目建议书,可能是资金申请报告,甚至招商计划书。如果听到企业谈项目计划书,你一定要问问他,你希望看到的内容要点是什么。

  -----所以,什么是项目计划书呢?只有提出问题的客户内心才知道---自己到底是想要啥!他们只是不知道如何给这种项目命名,自然而然地想,我就是给项目写一个发展计划书吧?那就叫他项目计划书吧!

  项目计划

  (四)企业一般怎么撰写这四种项目的专项报告?

  对于大型企业集团来说,一般都有着自己的产业板块和投资板块,有专业、完备的人才储备,对于编写此类可行性研究报告来说,只要稍多耗费些时间,就不是太大的问题。不过,我们最近也发现,很多大型企业的二、三级单位也会找来询价,是因为集团的二、三级单位自己也不具备编制可研报告、商业计划书的能力,也同样要找咨询机构做。

  可是对于刚刚起步,甚至还没有起步的广大中小企业来说,自己人员编写可行性研究报告无疑是一个必须面对,还不得不解决的难题,往往委托第三方咨询机构编制。