四个到一线感言

四川民办天一学院有哪些专业

管　　管理系成立于2001年9月，现开设有工商企物业管理、物流管理、会计电算化、房经营与估价六个专业，现有在校学生3400余人。

　　管理系下设工商管理、物流管理、会计信息、房产物管四个专业教研室以及拥有五个专业实训室的实训研究室一个。

　　管理系共有专兼职专业教师100余名，教师中绝大多数是有丰富教学经验和一线实际工作经验的双师型教师，教师结构合理，高中级职称及硕士以上学历教师占80%，近年来出版专著、教材20余部，承担省级课题两项，并荣获四川省教学改革成果二、三等奖各一项。

　　我系的实训教学研究室，在四川省同类高校中，各项指标均属前列。

近一年中，共有二十三所高校到校参观交流，2009年共有二万六千人次学生参加了高质量的相关实训，2010年将有四万人次的学生参与教学实训。

吉利汽车成都高原汽车工业有限公司人力资源管理部李仲民部长在参观了我系校内实训室后感言：天一学院管理系有如此先进的校内实训室来培养学生，你们培养的学生我们欢迎他们加盟我们的企业。

　　在学院办学思想指导下，管理系全力打造学生“能做、能说、能合作”，着重培养“生存及发展能力”的综合素质，走“产学结合”的道路，注重实践能力拓展，与保利集团、九寨天堂洲际大饭店、华宇物流、深圳长城、深圳花样年、世宇房产、玉树物流、神州储运、前锋集团、二十一世纪房产、中远房产、青龙大件、恩威集团、汇源集团、大家会计师事务所、健飞财务管理咨询有限公司等35余家知名企业建立了广泛的校企合作关系。

我系通过“认知实习”、“教学实习”和“顶岗实习”多阶段实习模式，增强了学生的社会及岗位适应能力，较好地满足了用人单位对毕业生的经验要求，为毕业生顺利就业打下了坚实基础。

基于我系始终把学生实习当成我系生存和发展的重中之重工作来抓，为六届学生3000人安排了教学实习和定岗实习，我系连续六年毕业生一次就业率均保持在

【第93句】：5%以上。

在积极拓展学生实习就业渠道的同时，管理系还鼓励专职教师深入企业挂职锻炼，以帮助教师贴近行业实际，获得具体的专业知识，打造真正的双师型教师，为学院“511工程”作贡献。

　　在学生工作中，管理系始终把提高学生的思想道德素质修养放在人才培养的首位，本着安全稳定压倒一切，狠抓学风建设，关爱每一位学生，多渠道培养学生，使学生工作更上新台阶。

管理系党总支于2008年7月被四川省教育工委授予先进基层党组织；2008年10月，被四川省委宣传部、四川省教育工委、四川省教育厅授予2005—2007年度四川省大学生思想政治教育工作先进集体等多种荣誉。

　　管理系在院领导的正确领导和大力支持下，全系师生的不断努力下，现已成为治学严谨、管理创新、团结奋进的系部。

环境艺术设计系　　

【第1句】：培养目标：培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，拥有良好的综合素质和岗位素质，能适应生产、建设、管理、服务第一线需要，具备以能做、能说、能合作为主要特征的生存与发展能力，具有设计基础应用与创意、制图与表现、施工管理的专业核心能力和工程监理、工程预算等相近专业执业拓展能力的室内装饰和园林景观设计高素质应用型人才。

【第2句】：学制：全日制三年，并按照国家学分制试点高校的要求执行

【第3句】：主干课程范围： 　　（一）岗位素质课程建筑装饰装修行业法律法规、毕业社会实习(1)、室内设计师修养、第二课堂与创新活动课程描述： 　　

【第1句】：建筑装饰装修行业法律法规课程主要讲述与建筑装饰装修行业有关的法律，行政法规，部门规章，装饰装修工程相关标准、规范。

是从事环境艺术设计设计（室内设计方向）、施工与管理人员必须掌握的法律常识。

通过教学，培养学生的岗位素质。

【第2句】：毕业实习是实践教学的重要组织部分，目的是使学生在实习过程中了解社会、了解国情，树立正确的世界观、人生观和为社会服务的思想，逐步增强社会活动能力，理论联系实际，提高解决问题的能力；同时，以就业为导向，走产学研结合之路，提高学生的实践动手能力；培养学生严肃认真、求真务实的工作作风与职业精神。

　　（二）专业核心能力课程设计美学、人居空间室内设计、公共空间室内设计、室内设计综合实训、室内装饰工程制图基础、计算机室内设计表现、室内漫游动画制作、建筑模型设计与制作、手绘效果图表现技法、室内装饰工程组织与管理、计算机设计应用(1)(PS) 、计算机设计应用(2)(CAD)、计算机设计应用(3)( 3Dmax)、装饰装修材料、毕业设计(1)。

　　课程描述： 　　

【第1句】：设计美学课程主要讲述设计美学的学科定位、类别以及发展态势，依据设计美学的原理、规律和方法，探寻设计实践操作过程中，美学原理的具体应用、艺术设计的美学特征认知与审美创造以及满足设计人员的审美需求的方法。

遵循美学自身的发展规律，结合艺术设计的专业特点，辨证地分析了各个时期艺术设计所表现出的不同审美需求和审美特征。

提高学生的审美和审美应用能力。

【第2句】：人居空间室内设计课程主要讲述人居空间室内设计原理、方法和步骤，以及室内设计的有关知识，如室内采光、照明、色彩、家具、陈设、绿化、室内环境心理学等。

通过人居空间室内设计经典案例介绍和训练，培养学生人居空间思维能力和创新设计能力。

【第3句】：公共空间室内设计课程是从室内设计中分离出来的具体针对公共空间设计的专业课程，主要讲述室内公共空间设计的构成要素及构成要素间的相互关系。

通过公共空间室内设计经典案例介绍和训练，使学生掌握公共空间的设计的原理、方法和程序。

培养学生公共空间思维概念和创新设计能力。

【第4句】：室内设计综合实训课程是实践教学的重要组织部分，目的是使学生将室内设计的原理、方法和程序知识运用在实训过程中，以实践巩固理论知识，提高学生解决问题的能力及实践动手能力，为学生毕业社会实习和就业奠定岗位素质和能力要求的基础。

【第5句】：室内装饰工程制图基础课程讲述装饰装修工程识图与制图的基础知识和原理，重点讲述室内装饰工程制图的方法、规范、标准、三视图、装饰施工平面图、立面图、剖面图以及局部大样图、轴测图、节点图的绘制方法。

使学生了解国家制图规范和图例标准，从而达到能够熟练看懂及绘制施工图纸的要求；能够熟练绘制平面布置图、天花平面图、立面图、剖面图等。

为提高学生设计创意的表达奠定基础。

【第6句】：计算机室内设计表现课程是随着数字化飞速发展，“无纸化”设计理念应用于室内设计行业的一门新兴的专业支持课程。

讲述计算机室内设计表现的基本原理、制图规范、制作内容、制作程序，目的是提高学生室内设计方案的表达能力和出图效率。

【第7句】：室内漫游动画制作课程主要讲述室内漫游动画制作的基础理论，摄像机与镜头的应用。

室内环境气氛的创建，LightScape中室内漫游动画的制作到 After Effects

【第6句】：5的后期处理，是学生全面学习室内设计系统课程后最后学习总结性的课程。

本课程拟通过对室内漫游动画制作的基础理论的讲解，结合相关实例讲解，让学生熟悉室内漫游动画制作的基本技巧和方法。

提高学生“能做”的能力。

【第8句】：建筑模型设计与制作课程讲述模型制作的原则、模型的制作工具及基本技术要求以及模型制作的程序和方法，将功能、技术、美学完美结合。

培养学生的空间理解与想象、动脑与动手、审美与造型能力，为设计创意的表达或职业拓展奠定基础。

【第9句】：手绘效果图表现技法课程主要讲述建筑装饰绘图的基础知识和原理，使学生掌握建筑装饰效果图的手工画法及绘制技巧，从而能够将自己的设计构思准确精细的绘制出来，以提高学生的动手能力。

【第10句】：室内装饰工程组织与管理课程主要讲解装饰工程组织与管理工作的人事、材料、资金、工艺质量督促和安全防范等知识。

通过学习，使学生应用专业知识熟记各工序的施工过程环节，能科学编制室内装饰工程施工进度表，提高学生能“合作”的能力，灵活协调工地事务的能力，为就业奠定基础。

【第11句】：计算机设计应用(1)(PS) 课程主要讲述Photoshop软件在绘制室内设计效果图中的操作知识、操作技巧，及室内设计效果图的后期处理，包括灯光、色彩、照明、陈设等。

培养学生的计算机设计应用能力，设计创意表达能力。

【第12句】：计算机设计应用(2)(CAD) 课程结合工程绘图实例讲述CAD软件应用及操作技巧，通过多种有代表性的室内设计工程图例的绘制训练，使学生能够达到绘制符合行业规范的平面图、立面图、节点图、大样图等全套施工图的要求。

提高学生“能做”的能力，为学生考取职业资格证书和就业奠定基础。

【第13句】：计算机设计应用(3)( 3Dmax) 课程讲述3D软件在绘制建筑装饰效果图中的操作知识、操作技巧，通过进行有代表性的室内设计部件绘制及局部和整体效果的绘制实际操作，使学生能通过该软件将自己的设计方案制成逼真的建筑装饰效果图。

提高学生“能做”的能力，为学生考取职业资格证书和就业奠定基础。

【第14句】：装饰装修材料课程是从《建筑材料》中独立出来的一门基础材料学科。

主要讲述装饰材料的作用、分类方法、发展趋势、选用原则和基本性质；石材、建筑陶瓷、玻璃、无机胶凝材料、木材、塑料、胶粘剂等非金属装饰材料的特点、规格、性能指标和使用要点；钢材、铝合金及装饰五金配件的特性、规格、性能等。

提高学生材料认知与应用能力。

【第15句】：毕业设计是环境艺术设计专业的综合实践课程，通过实践，使学生掌握完成方案调研报告、模拟（真实）客户、设计任务书（设计主题思想）、设计与工艺流程、材料报表、方案场景图片、手绘及电脑绘图等一系列工作任务的技巧。

培养学生发挥最大的主观能动性和创新精神，养成科学的思维习惯，能独立地完成一个比较完整的室内方案设计任务。

提高学生的方案设计与表达能力。

　　（三）专业拓展能力课程装饰工程概预算、园林规划设计(2)、室内施工工艺标准与规范、室内陈设设计、室内装饰工程监理、家具设计。

　　课程描述： 　　

【第1句】：装饰工程概预算课程讲述装饰工程施工预算基本理论知识，工程定额的概念、用途以及费用构成规律、依据等，通过教学，使学生能够熟练掌握计算工程量、工程总造价、成本控制、标书制作的方法；了解招投标技巧和实务工作。

提高学生装饰工程预算能力及专业的拓展能力。

【第2句】：室内施工工艺标准与规范课程讲述建筑装饰工程的施工方法、工艺流程和施工规范等知识。

通过教学，使学生掌握装饰材料的选用、施工准备、施工方法、施工要点、质量要求及检验方法。

提高学生对装饰行业的新知识、新材料、新工艺的运用能力。

提高学生专业的拓展能力。

【第2句】：园林规划设计(2)课程主要讲述现代园林发展概况（发展历史、功能作用、分类）、园林规划设计的概念、内容、相关技术指标规范、程序，各类型园林设计程序、方法；国内外典型园林规划设计实例。

并通课程设计，帮助、指导学生完成一定规模的园林规划设计项目。

【第3句】：室内陈设设计课程主要系统介绍室内陈设品布置的设计特点、范围、室内陈设艺术的风格流派、表现形式、方法。

通过典型案例的分析与实训。

提高学生知识的应用能力及职业拓展能力。

【第4句】：家具设计课程主要讲述家具设计的基础知识和基本设计理论，即家具风格、功能、造型、色彩、结构、装饰、经济等方面的知识。

通过教学，提高学生家具设计与设计方案表达的基本技能。

提高学生知识的应用能力及职业拓展能力。

经济系　　经济系成立于2001年，是学院最早成立的系部之一。

现开设有国际金融、国际贸易实务、市场营销、市场营销（展会策划方向）、文秘、文秘（商务秘书方向）等6个专业和专业方向，现有在校生近1500人。

国际金融专业在2002年被四川省教育厅批准为四川省高职高专教学改革示范专业。

建系以来，在学院领导的正确领导下，在全校各部门大力支持下，在全校师生的共同努力下，经济系严守校训，勇于创新，以严格的系风和学风，赢得了校内外各界的好评。

　　经济系拥有一支教学、实践经验丰富、结构合理、爱岗敬业，学术造诣较深的师资队伍。

全系现有专兼职教职工36人，其中专业从事教学、科研的人员27人。

在专业教师中具有教授职称的1人，副教授职称4人，讲师10人；获得硕士学位及正在攻读硕士学位的19人，在读博士5人；“双师型”教师比例占50%以上。

在学生管理方面，拥有一支责任心强，团结、向上、求实创新的青年教师队伍，学生各项活动无论在德育、智育、体育、美育方面均能走到前列。

　　目前，本系在校内已建有“综合模拟实验室”和“文秘实训室”，面向就业市场和社会需要，采用现代科学技术培养和提高各专业学生“能做、能说、能合作”的综合技能。

此外，我系先后于招商银行、万贯集团、成都兴源企业管理顾问有限公司、成都天寅（新华智合）商品交易公司、重庆小天鹅集团、北京益普索市场咨询有限公司、西藏证券、瑞琪达商贸有限公司等多家企业和单位建立了长期的校外实习、实训合作关系，构建了学校、受教育者、企业之间教育互动、互补平台，大大提高了学生的就业竞争能力。

　　经济系全体教职员工团结务实，富有强烈的创新意识和与时俱进的精神，全体教师勤奋敬业，秉呈创新教育理念，以职业素质教育为根本、综合能力培养为中心、岗位技能实训为重点，取得了较好的教学效果，为社会培养了大量上手快、干得好、留得住的优秀人才。

经济系自建系以来共为社会输送经济类各专业人才1300余人，并得到用人单位的广泛好评，许多毕业生已在各自的岗位中担当了重要职位。

　　经济系永立经济大潮的前沿，是培养各类经济管理人才的摇篮，经济系热诚欢迎有志之士，莘莘学子报考经济系，报考经济系是您明智的选择，迈入经济系，助你前程似锦，永远辉煌

信息工程系　　信息工程系成立于2002年，现有专、兼职教师69名，其中正副教授14名、享受国务院津贴专家2名。

我系教学、科研力量雄厚，教师主编并出版计算机基础教材1套，目前已编教材3套，建设省级精品课程1门，院级精品课程1门。

我系设有四川省及国家计算机等级考试基地、全国信息技术及远程培训教育基地；建有电子基础实验室、PLC实验室、单片机与自动控制实验室、传感器实验室、电工实验室、计算机网络实验室、计算机硬件实验室、实习工厂、实习（训）基地等。

　　目前我们开设有：计算机应用技术、计算机应用技术（硬件维护与病毒防治方向）、电子信息工程技术（自动控制方向）、电子信息工程技术、图形图像制作、软件技术（商业应用开发.net方向）等专业和方向。

其中软件技术、图形图像制作等为四川省IT类高职教学改革示范专业，培养特色职业IT人才。

英语系　　英语系以培养“能做、能说、能合作”的人才这一办学指导思想为导向，目标是逐步将英语系建成一个在四川乃至西南地区具有特色、较有影响的教学科研团队，培养出融英语语言、特色基础于一身，并适应现实需要的具有较高素质的大学毕业生。

为达到此目标，英语系加强了与四川省内优秀英语院系的合作，大力提高教师的认识水平和业务水平，鼓励在岗不断加强专业素质和教学技能，强调教师拥有引导和服务学生的意识，注重培养学生的参与和实践能力。

　　英语系下设商务英语、应用英语和公共英语三个教研室，共有教师及辅导员25人，以青年教师为主。

专职教师队伍中，硕士研究生比例达到了50%，拥有讲师及以上职称的超过40%，党员教师的比例达到50%以上，是一支教学水平高、思想觉悟高、朝气蓬勃、勇于创新的师资队伍。

英语系还拥有一支稳定的、责任心强、受到学生欢迎的兼职教师队伍，是教学力量的有益补充。

　　英语系设有商务英语、应用英语（英语教育方向）、应用英语（翻译方向）三个专业方向，现有学生600余人，其中应用英语（翻译方向）为2008年新增专业。

英语系在教学中严格遵循“实用为主、够用为度”以及“应用为上”的原则，重视提高学生的英语实际应用能力，突出高职高专的培养特色。

目前英语系已有六届毕业生（2003-2008届），分布在全国各地，实际就业岗位以公司文员、英语教师、酒店职员为主，学生的就业率一直保持在96%以上。

他们在各自的工作中表现出良好的综合素质，受到了用人单位的好评。

旅游系　　旅游系旅游管理专业创办于2000年，现设有旅游管理、餐饮管理和涉外旅游三个专业。

十年来为社会输送了大量优秀旅游人才，在业界拥有良好的声誉。

　　旅游系拥有一支由教授、全国导游考试评委、酒店考评员、高级调酒师、中高级导游员和营养师等具有职业化特征的充满活力的双师型队伍组成，其中，教授、副教授4名、讲师11名，硕士学历占50%以上。

并成立了以校外专家为主的专业建设指导委员会。

　　在人才培养中，旅游系注重形象与品德建设，重视提高学生综合素质，强化外语教学，开设旅游英语、日语、泰语以及粤语等富有特色的语言类课程，培养学生语言运用能力。

突出实践教学环节，培养学生具有较强的动手能力、适应能力和创新能力。

建设有校内实训实验室4个：餐饮实训室（含酒水实训室），客房实训室、形体实训室和旅游综合实训室。

　　旅游系积极拓展校外实践教学基地。

校外实践教学基地广布于海内外，与世纪城洲际大饭店、武侯祠、皇冠假日、巴国布衣、光大国际旅行社、海外旅游公司、四川维泰导服公司、银河王朝大酒店和联森集团等建立起校企合作关系，赴新加坡等国的海外实习项目实现了我系的国际化人才培养模式。

　　旅游系重视学生就业能力的培养，开展了系统的的职业规划与就业指导。

从新生入学教育开始，定期进行专业思想教育，开展职业生涯规划设计辅导，帮助学生树立正确的职业观，调整好心态，培养专业意识，通过不断参与各种实训实习，做好由“学校人”向“社会人”的角色转换，让他们成为一个形象、气质俱佳、语言表达得体、充满自信乐观的优秀毕业生。

多年来，旅游系就业工作成效显著，毕业生就业率一直保持在96％以上，学生踏上工作岗位后，很快就能适应工作并成为岗位能手。

艺术设计系艺术设计系引成立于2002年，在校学生430余人。

现设电脑艺术设计、动漫艺术设计与制作、环境艺术设计（园林景观设计、室内设计两个专业方向），共三个专业。

　　艺术设计系以培养“能做、能说、能合作”的人才这一办学指导思想为导向，建设了一支教学、实践经验丰富、结构合理、爱岗敬业，学术造诣较深的师资队伍。

全系现有专兼职教师30余人，其中具有教授职称的2人，副教授职称4人，讲师10人。

“双师型”教师比例占50%以上。

　　本系在办学条件方面取得突出的成果，建有功能齐全、富有特色的校内实训基地。

包括材料与制作、工程制图与出图、图形图象输出、动漫设计与制作实验室、艺术作品展厅、功能齐全的多媒体教室、高配置的专业机房、画室、设计室。

　　在专业建设和课程设置上，艺术设计系深入贯彻教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，建立多个对口实习实训基地，突出实践能力培养，改革人才培养模式，并取得了显著的成绩。

近些年来，毕业生的就业率达95%以上，且深得用人单位的信赖与好评。

　　我系注重培养学生的艺术创造能力，在省级大学生艺术节大赛中 参赛学生均获得较好名次和奖项。

历届毕业生作品展览均在学院产生了很好的反响。

我高考前没考虑过这个学校。

这是给你查到的~不知道你是不是满意啊~多选几个学校备选吧~不过我觉得你现在得先准备好好高考~先别想去什么学校。

这些留在高考后想啊~哈哈~加油咯~

华为的人力资源管理体系有什么独到之处

有的公司花很长时间辛辛苦苦制作出厚厚的一本制度，就是执行不下去，员工都不买账。

这是为什么呢

多数情况下原因出在理论合理，实际没用。

就是说理论上是合理的，是考虑到企业利益的，但不可能执行下去，因为并不适合企业实际。

搞理论上的东西很容易，只要想想企业大概需要哪几方面的内容，然后分细就行，这种东西不可能有什么用的。

如果制定者把企业需要的都能“想”出来，那他就应该老板，因为他什么都想到了，所以跟着他肯定发大财。

\ 一部完善的制度应该反应在两方面：适合企业实际，最大激发集体的创造潜能。

做到第一方面其实不是件容易的事，想做到第二件更难

首先要求人们改变对制度的狭义思考：它不仅仅是约束性的东西，也必须是有激励作用的。

有时我们看到一些企业的制度里几乎全是如何罚，如何奖的很少，这就是狭义思考的结果了。

中国人都不喜欢被人管着，即便你管他也得表现出来是在帮他、拉他，这样才能让他对你心服口服，管理上的策略是这样，制度制定上是一样的。

这是中国企业与外国企业不一样的地方。

企业制度的制定要从以下几方面出发综合研究，就能搞出适合企业实际的且能激发集体创造力的本子了。

\ 一、结合企业文化 制度是灌输和贯彻企业文化的一条重要渠道。

例如强调“奉献”的企业里，制度就应该多一些反对私利，打击因私损公，而倡导公的内容；强调“沟通”的企业里，制度就应该多一些反对自我封闭，打击地盘主义，而倡导团队凝聚的内容；强调“创新”的企业里，制度就应该多一些反对固步自封，打击过份经验主义，而包容某些失败，倡导学习的内容……反过来讲离开了企业文化的制度就没有生命力了。

有时会听到员工在底下这样议论：唉，都这样。

我工作过好几个企业了，他们都这样……这就是离开了企业文化的反应。

企业在强调产品差异化、品牌差异化的同时，也必须考虑到制度差异化，因为既然你想搞差异，你在运作上就必然和别人不一样，你也就需要不一样的保障了。

\ 二、与企业发展阶段的适应性 在不同的发展阶段，企业会面临不同的阶段性任务，相应地就不可避免的要应对不同的问题。

制度这时的作用是就保障企业在这个阶段的运营，圆满完成阶段性任务。

例如在成长阶段的企业中大多强调销售，这时的制度应该偏重销售方面，“能抓住老鼠的猫就是好猫”，而其他的某方面是应该包容；而在发展已经成熟的企业中，更加注重整体协调，所以制度就必须考虑全局，注重综合治理。

\ 三、与企业资源的适应性 制度的功能之一就是不断促进企业资源的完善，而不是无谓消耗资源。

就拿人才来说，当企业处于人才缺乏时期的时候，在制度的某些方面就必须考虑到包容性，不要人都让制度罚走了、吓走了，谁还为企业做事

而在人才充沛的时间，就要考虑到对人的综合要求——现在是要质的时期了。

\ 四、充分考虑到市场因素 这是很多企业制度中所缺乏的，所以一线工作人员常常会有所抱怨：领取某物料要签N个字……每个企业因自身业务组合、主力业务及赢利模式等的差异会形成不同的作业流程。

\ 制度在这里的任务就是充分保障作业流程的顺利实施，就是说手里拿着笔，眼睛却要盯到市场上去，盯到一线去，这样出来的制度才不会成为效率的绊脚石，而且将促进效益提升。

\ 五、有罚必有奖\ 其实这是个很简单的逻辑，错的反面就是对，罚的反面就是奖。

当然实际制定的时候真的完全这么做就太呆板了，不同的事情上奖和罚的比例肯定是不一样的。

注意到整体比例就好了，45：55或者55：45都可以，不要失调。

\ 六、奖罚手段创新 其实上面的例子已经谈到了创新手段。

这里要指出的是，很多企业的制度里面到处都是钱：罚XX元，奖XX元。

这并不好，会让员工觉得就是种金钱交易。

变种方式，首先会让人感到新奇、有兴趣，其次只要变到点子上，比单纯金钱手段有用。

怎么就到点子上了

员工不想做、不愿做的是什么，不想失去的是什么，这些就是罚的点，当然一定要合理的；员工想做、愿做的是什么，想得到的是什么，这些就是奖的点，当然也必须是合理的。

提问者 的感言： 谢谢大家的关心，我会调整好心态继续努力的。

优秀的销售人员需要具备哪些素质

作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：　　（1）超强的工作能力　　做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。

市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。

　　超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。

　　（2）较强的学习能力　　市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。

因此不断的学习和充电，是必须的。

学习的方式和途径很多，比如：　　①经常总结在工作中的经验与教训；　　②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习；　　③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验；　　④积极参加公司的相关培训；　　⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训　　⑥去读读在职MBA　　（3）合理统筹的生活能力　　活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。

生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。

身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。

建议从一下几点做起：　　①有规律的饮食，保证一日三餐；　　②少睡些懒觉，多些运动；　　③少些饮酒抽烟（应酬要适度）；　　④拒绝任何形式的赌博；　　⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）；　　⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作；　　⑦常回家看看，多关心些家人；、　　⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）；　　⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流；　　⑩生活上学会节约和理财。

　　（4）出色的交际能力　　销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。

　　出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。

培养自己的交际能力要做好一下几点：　　①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）；　　②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）；　　③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话；　　④有礼貌、懂礼节；　　⑤穿着要得体；　　⑥熟悉当地的风俗人情；　　⑦敞开心扉。

【第2句】：销售人员的四大类型　　根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议：　　①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会；　　②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗；　　③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。

如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察；　　④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。

服装制版去哪学比较好

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这个首先来分析一下学习服装制版的渠道，其同的渠道有什么样的点

其次是怎么去个学校是否适合

还有怎么去应聘版师

（一）目前学服装制版有三个渠道：一是服装培训学校，二是到版房去做学徒或服装公司技术室找师傅带，三是一些没有工艺基础的人先进入工厂从车位开始做起。

首先来说说培训学校，现在的培训学校很多，有的是老的中专学校或技术学校在做的，这部分学校一般教的比较基础，但是还是比较正规的，也有一些只是把服装教学作为一个商业项目去做，对这个专业的认识还不够，也没有自己的教学体系和专业积累，在社会上请一些专业人员或高校老师，这样很难保证教学质量，第二种是是服装公司的版师出来开的培训工作室，这些根据版师个人的专业水平（主要的影响是他们办班之前所在的公司，一线品牌公司和批发市场品牌公司的版师水平是不一样的）和责任心，有的版师自己能打但是不会教也有这样的情况，这些培训工作室一般在在二个月至四个月左右，不教工艺制作，也很少出成品，它确实比前者专业但是因为操作少，有的学得不系统，不会应用变化，对于没有基础的人基本上学不会，其实很多开班的人知道这个问题，操作多、做成品、教工艺就会涉及到大的场地，要请人教工艺、还有大量的学生会问问题、做出来后要给学生调板，这样就会增加很多的工作量，而且很难有利润，搞不好还不如上班时能稳稳当当地拿到8千一万的工资呢，第三种是一些目前国内比较成型一点的像服装培训学校，一般的国外回来的版师或设计师办的，对设计、制版、工艺都比较重视和精通，能借鉴国外的办学理念，视野还比较宽的专业人员办的，他们从制版的体系上往往不仅仅局限于原型、公式，能从平面二维和立体三维的角度和造型设计的角度去系统地讲授，大量的操作，对版型和工艺的要求比较高，随着我们国内的时装企业对版师技术和造型要求越来越高这部分培训学校的培养机制是以后服装业技术人员培训的主流方向，尚装服装学校目前是国内走在前面的，虽然目前离国外的学校还有一定的的距离，但是基本的发展趋势已经看出来了，国内的服装教育需要更多的服装企业和服装设计、服装技术相关的行业精英参与教学，这才是行业的可持续发展，但是我相信10年以后中国的服装教育会有一个很大的改变，其实我们服装从业人员素质这几年已经提高了很多。

因此，第二和第三个问题可以一起来谈，去版房做学徒和找个别的师傅学习好处就是能看得见摸得着每天都接触的是真真实实的制版技术，不会有可能找一个教得很理论很基础的培训学校学出来不能打版或打出来的版不能使用的情况，但这有一个局限性就是，师傅还徒一般都是他想到什么就教你什么，他没有一个循序渐进的过程，也没有一个系统的教学方案，相当于我们在学前班家里教我们认字，父母每天看着报纸教我们三到五个字，一年能5000字了，但是我们要学会所有汉字并的认读写，积累大量的词局和语法，我们最后是先学拼音、部首，我们的学习目标是要做一个文字工作者（作家或编辑），这样如果跟着师傅五年的时间也是能学出来的，因为五年的时间所有这些问题都会在实际工作中遇到，当然首先这个师傅的技术和综合专业能力是不错的。

以前的版师很多都是这样师傅带徒弟带出来的，但他们一般都是从工厂车位、组长、样衣一点点上来的，工艺基础好学起来会快很多，另外，原来的版师要求还是比较低一些，学的人也少，很多人刚开始有试错的机会。

所以，现在答案就有了，如果找一个教授理论，教得很基础的、教得不系统的培训学校，还不如找一个师傅带。

第二，找学校我的建议一是看学校学校整体氛围和学生学习状态，二是看师资，三是看学生作品，如果你觉得这三项你都没有经验，那就多找两个在校的学生问问，学生的立场是最能反映真实情况的。

如果那个学校都不让你单独接触学生说明他们没有自信，肯定在校学生有对学校很大的不满，所以，选择学校正确的方式应该是选择几个你认为从网上信息、网络和电话交流觉得不错的学校直接去，按我上面说的方法去判断，如果行的多听几天课，时间能说明一切问题，看上课情况，看自习和训练时的情况，一个好的服装学校学生应该是很忙的，就跟这个行业的工作一样，因为操作性强，如果觉得不行，不要耽误时间马上离开再去比较其他的学校。

（二）下面是我收集的尚装给学生的服装制版师应聘、面试须知,大家可以参考：一. 应聘考试前要准备好自己的个人资料

【第1句】：个人简历：简历真实可信，内容简洁清晰。

【第2句】：个人作品集要将平时制作的衣服拍成照片，整理成册，附在简历上ps：可针对应应聘的公司做相应的调整二. 要对应聘的公司做好充分的调研工作包括公司特征，产品特点，适应人群以及考试要求等。

此外，在考试之前，要先进行1-5个版的模拟考试练习。

以下内容详细介绍了各类公司应聘考试技巧

【第1句】： 内销品牌企业：A. 做有效的沟通考试时看到图例，要先询问该图的概况，包括：a.尺寸要求：该图款式所针对顾客的净体尺寸，各部位成衣尺寸或是直接由主考版师确定该成衣尺寸b.款式细节特征c.材料特征d.确认考试成品状态：①净版；②毛版及里子版；③净版、毛版、里子版及坯布样衣ps：打版时，可以询问，但是要注意尺度，集中询问，不要零散B. 重视样版的细节及版面整洁a.考试过程中，要注意样版线条干净整洁；丝道、对位点、文字细节等标记清楚，以及对齐修顺等都要严格把控。

此外，如需制作样衣，也要将样衣熨烫，叠放整齐。

b.样版打好后，需折叠整齐后放入档案袋里，并附上版单及个人简历（有效联络方式）。

版单要填写详细（如尺寸等），档案袋一面帖上版单，另一面附上简历c.要注意自身的综合素质，桌面卫生，垃圾摆放等d.考试结束后，可以利用拍照，拓画等方法把考试的图例带回来。

回校后，要重新制版，并把坯布样衣做出来，经由老师审核修改后再次送到该应聘的企业，要不断的修正，跟进e.考试结束后，询问并确定公司的反馈时间ps：考试本身就是锻炼的过程，要在考试中成长

【第2句】：外销品牌企业：A.严格按照其各部位尺寸要求进行制版外贸公司对成衣尺寸的要求十分严格，制版前一定要详细询问成衣尺寸B.其它同内销品牌企业考试特点（三）很多人问到的工作好不好找

刚出去工作时工资是多少

还有的人问到哪个学校是否介绍工作

我想说的是服装行业很缺少有水平的技术人才，但是这个行业目前“知道了但不会，会了但不能做好”的人已经饱和了，因为随着目前的自动化和服装行业整体的提升，服装公司样版的试错成本越来越高，服装公司要么就提供操作岗位要么就用一个能打出的版比较成熟马上应用于生产的，问到工资，一个最基本的标准就是你三年后的期望薪金是10000以上，那你刚学出来打出来的版做的衣服要跟国内一线商场品牌的成衣一样，而且是所有的款式和应用变化都能解决，那你刚从学校出去工资应该是4000左右，刚出去工作一是没有行业经验，不知道公司的流程，跟设计师、样衣和工厂沟通也会有困难，另外，在学校练得再多还是不够熟练，服装公司是要效益的，老版师能很轻松地把问题就解决，你可能会陷入设计师、样衣、工厂厂长的沟通泥潭中，即使你觉得自己也懂一些设计，工艺你做得也不差，老版师一天出一件，你可能要一天半两天才能出一件，所以刚开始工资就会少一些，没什么不平衡的，同样如果三年后的期望薪金是6000左右，你的版应该像国内二三线品牌一样，刚出去工作是工资在3000左右，如果你刚毕业时打的版跟批发市场的一样，那刚工作可能在2000左右，三年后可能在4500左右，如果你在学校只能打基本款，还有很多问题没有解决，甚至你也不知道自己的水平怎么样，还有的在学校从来没有出过成品样衣，那这样刚出去真是不好找工作，即使能找一个版师助理的岗位，但也不能总做助理啊，要想在助理的岗位把制版技术学好几率很小，有很多从努力程度和聪明程度都超越常人的都没有做到，我说的这些如果是在培训学校学过制版的，你们可以对应一下自己在哪一个水平，当然我说的这些也不能绝对，只能说是一个基本情况，我们这有一个学生，09年的，刚出去我们觉得他技术方面还不够，他在老师休息的时候从门缝塞一封信到老师办公室就出去工作了，刚出去工资是3800，10年11年同学都说他的衣服在做走秀了，工资也涨了两三次，前段时间学校联系他写一点在尚装学习期间的感言，了解到他已经做到国内一个一线品牌的技术总监了，工资也10000以上了，但是这是个例，他的沟通能力、应变能力和处理事情的成熟度还是很不错

我希望这些不但供没有过制版学习经验的人学习，同时一些参加过制版培训的朋友们也看一看，或许能有一些收获，网上有太多的人抱怨，也有太多的人愤懑，可能也有一些人觉得为什么工作那么不好找

关于制版的学习方法，学习内容和学习中注意的事项，这些影响制版学习的成功因素这里就没法一一写出来，我想以后在网络平台和网站上多发一些这部分内容，正像我们这的学生反映的，“毕竟因为各种原因不能来学习的人还是更多，如果能让他们也能早些认识这些多好”，整个行业的提高我们自己才能真正提升

县委书记精彩施政感言

搞好精益班组管理，为企业创造效益——精益学习心得体会我有幸参加了包头精益班组管理培训班，在为期5天的培训时间里，在公司的精心组织和各位老师们的精彩讲解下，培训圆满完成，使我受益非浅。

作为一名班组长，通过这次培训，让我真正了解到了班组长的作用，对自己该怎样做好一个好班长有了更深的认识。

班组长是上级与一线生产员工的主要沟通桥梁，起着承上启下的重要作用，是生产一线的组织者和指挥者，也是直接生产者，他综合素质的高低，将直接影响班组管理的好坏。

所以，班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。

作为公司最基层的管理者—个班组长，通过五天的学习，感触颇深。

一、沟通因为班组每个人的思想意识、文化素质、性格脾气都不一样，这就需要在工作和生活中进行观察了解、掌握班员的基本情况、摸清班员的心理想法，找出问题所在，求同存异。

通过各种班组技能竞赛和业余趣味活动来增强班组的凝聚力，让每一个班员从心里把班组当成自己的第二个家。

二、支持在工作中班组成员间产生分歧是不可避免的，单靠争执和命令在很多时候是不能够解决问题的。

通过换位思考，征求意见等方法与班组成员间建立和谐的劳动关系，增加个人感情之间的友谊，获得信任，也就会在工作中得到班组成员间的大力支持。

四、坚持

信用卡发展经验交流发言稿

信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。

该支行继2024 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。

截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。

在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。

公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金

【第1句】：86 亿元，员工6300 余人。

同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。

2024 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。

当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。

在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。

同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。

抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。

该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。

在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。

高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。

在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。

6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。

届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。

此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。

此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。

上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。

时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。

8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。

他们白天收表，晚上回到网点加班整理。

到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。

这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。

经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。

为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。

9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。

看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。

动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。

为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。

同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。

卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。

在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。

第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。

截至6 月底，我行分期付款 金额2024 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。

一、高度重视，三级联动。

xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。

在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。

从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。

二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。

通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、加强培训，提高素质。

针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。

一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。

为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。

三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。

一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。

二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。

到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。

二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。

三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。

四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。

五、考核激励，营造氛围。

信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。

一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。

二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。

三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。

六、热情服务，防范风险。

一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。

在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。

同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。

第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2024 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达

【第1句】：2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的

【第40句】：4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。

一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。

其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。

最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。

从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、强化培训，练好“内功”。

本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。

首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。

其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。

再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。

三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。

现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。

加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。

四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。

一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。

二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。

五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。

分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。

二是网点宣传。

在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。

三是设点宣传。

我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。

。

六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。

二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。

三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。

七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。

一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。

三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。

虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。

在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。

有时候我们不会去想自己是怎么了

一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。

通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。

一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。

有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。

通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维 我能不能

能

不能

通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能

回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。

跳出圈外看问题，大胆假设解问题。

通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。

如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。

我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。

其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。

根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。

有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。

根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。

第三，宣传是我们营销工作的重要一环。

我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。

还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。

第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。

对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。

第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。

对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。

会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。

会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。

我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。

我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。

加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。

把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。

搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。

同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。

第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。

为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。

市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。

山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。

有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。

这些目标的实现，建立顾客忠诚度。

我们在工作中实行“一对一关系”营销。

我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。

每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。

部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。

总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。

希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。