为乞丐做策划-职场故事

宣忠是策划专业的MBA。这天，一位衣冠不整、蓬头垢面的老哥找到了他。

　　“我以前是个老板，做生意赔了，房子也抵债了，老婆也跑了。干老板多年，什么本事也没有，现在只好以乞讨为生。不过现在乞讨这个行业门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，策划一下，提高一下我的乞讨业绩。”

　　宣忠来了兴趣：“那好吧，就冲你这精神，我接你这活儿了。”那人很高兴：“我现在没钱付给您，等我挣了钱，再给您。”

　　宣忠思考了一下：“你要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。你姓什么?”

　　“姓李。”

　　“叫花李。你看这个名字还可以吧?”

　　“不错不错，挺好听。”

　　于是，宣忠耐心地给他一番指导和包装：首先要固定一个乞讨地点，比如人民广场，不能随意换地方；手里拿个碗，碗里放个块儿八毛的；还要做个简陋的木牌，上面写上“叫花李”三个字。

　　宣忠重点强调：“以后不管什么人给你钱，你只收人家5毛。记住了，你只为一部分人服务，要找对目标客户群体。人家给你钱的时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是5毛，就对人家说声谢谢；如果比5毛多，你也不要见钱眼开，赶紧叫住人家，说声对不起，我只收5毛，然后留下5毛把余钱还给人家；如果人家给的不足5毛，比如说两毛，你也把人家叫住，对人家说，谢谢你的好意，我这里只收5毛，这两毛您还是拿回去吧。”

　　叫花李听得一脑袋糊涂，将信将疑地走了。

　　过了两个星期，叫花李没有来。宣忠一直想知道策划的效果，于是便去找他。一进人民广场，老远就看到广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱、找钱。

　　人群中有一位中年妇女说：“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下哪有只收5毛的叫花子，多了还不要？到这里一看，还真是!”

　　旁边一小伙子气不过，走上前去，拿出一张百元大票，递给叫花李：“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说:“谢谢大哥的好意，您也不容易，我只收您5毛，多了不收，欢迎您下次再来。”

　　围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便走了。

　　过了两三天，叫花李专程感谢宣忠来了，他说：“您说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长得都比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”

　　“这你就不懂了，别看你是经营乞讨业的，但你在乞讨的同时，应该给大家带来新奇和快乐。”宣忠得意地给他上起了课，这让叫花李听得心服口服。

　　又过了两三天，宣忠的手机响了，居然是叫花李的声音。

　　“你都买上手机了?”

　　“信息时代嘛，我找您有要紧事，一个记者要采访我，我该怎么说呀?”

　　“这是一个好机会，一定要抓住。”宣忠说，“你这回一定要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说，虽然我干的是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”

　　过了几天，宣忠就在当地的一个地方小报上看到了报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》。宣忠看完之后，心想该找他收点儿策划费了。在广场，宣忠老远就看到那一角比上回人更多了，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人却是一个年轻人。

　　“叫花李呢?”宣忠问。

　　“你问我的老板啊?”年轻人说，“他在百货大楼门口开了个分点，我是他雇来的，在这看着老点……”