送你灯,我卖油-成功之钥

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送你灯,我卖油-成功之钥

19世纪90年代末期,当时的中国民众还是使用传统的菜油灯、蜡烛等落后方式来照明。美国著名的美孚石油公司了解到这一情况后,非常看好中国这个大市场,认为市场潜力巨大。但是,怎么样才能让人们改变原来的照明习惯,接受要使用他们公司生产的洋油来作为燃烧的煤油灯呢?
  
  美孚石油公司经过一番精心筹备和策划后,于1894年在上海设立了诸多洋油销褒网点,同时还推出了这样一项极具诱惑力的促销活动:只要顾客购买一公斤公司生产的洋油,公司将免费赠送其煤油灯一盏。
  
  居然有免费的煤油灯赠送?赶上这样的好事情,很多人自然不愿意错过。于是,许多人都蜂拥前往美孚石油公司的销售网点,争相购买他们的洋油。结果,一年时间下来,美孚石油公司就“赔掉”了多达87万盏煤油灯!
  
  从表面上看,美孚石油公司似乎赔大发了,但实际情况却并非如此。
  
  因为人们得到免费赠送的煤油灯,在使用一段时间之后,慢慢地就开始认识到了煤油灯的好处:不仅用起来方便省事,而且可以随意调节火苗的大小,因为有玻璃灯罩的保护,还不用担心火苗会被风吹灭。就这样,人们渐渐淘汰了原来使用的菜油灯、蜡烛,在不知不觉中觉成了使用煤油灯的习惯。此后,人们要点煤油灯的话,就不得不去购买美孚石油公司生产的洋油。
  
  得益于众多中国民众开始使用煤油灯,美孚石油公司的洋油迅速打开了中国的市场,而且销售量也是飞速的增长。在不到10年的时间里,美孚石油公司仅在上海的年销量就达到了惊人的九百多万箱!
  
  “送你一盏灯,我来卖油。”美孚石油公司这项经典的经营策略,正如中国《易经》里所说的那样:“有舍有得,不舍不得;大舍大得,小舍小得。”懂得取舍是一种大智慧,有舍才能有得,不管在什么领域,这都是一个恒古不变的真理!

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