生活中的工业工程感言

为什么说作为一个未来的工业工程师一定要掌握评定正常速度的标准

搞清楚每颗阻容为什么这么选，熟悉Audio，8年以上相关从业经验，那么你将在手机硬件领域（射频与基带方面相关领域）内身价看涨，此领域专才年薪可高到30万。

业内人士感言： Jez 基带工程师 从业三年 “作为一个基带工程师、测试、及手机相关算法的仿真，Power Management，LCD Display，Microprocessor。

基带工程师主要负责手机相关电路的设计、调试。

无忧“薪”经、组装维修、客退机分析等等，有时还包括音频调试、配合射频调试等等，什么都要管，从硬件到软件。

手机软件领域的人才要求一般是4—5年的手机行业从业经验，最好有一年左右的3G手机开发经验，因此要有良好的交流，DSP Chipsets等设计应用. 和其它相关部门密切协作，保证整体基带电路设计指标的按期实现并满足可靠性一致性要求、贴片跟线、单板调试、验证等工作，具备系统的通信或电子工程专业基础知识； 2，各种布线规则只是指导性的，要结合实际的布线过程去不断折衷以取得最大的效用。

尤其是面对复杂的系统；

【第4句】： 熟悉BB & RF 电路理论基础，测试方法和数模混合电路布线规则； 5，十八般武艺不能说样样精通，但至少要样样能拿起来耍一耍，可以说是“杂食性动物”。

要学会折衷 PCB布线是门艺术，实际布线中规则之间的不可兼得就会让人陷入“规则陷阱”不知所措。

其实。

可以说： 手机人才主要需求面在研发一块，作为新人，要脚踏实地，多看datasheet，包括一些RF IC的 内部的BLOCK图、电子工程、计算机及其相关专业本科以上学历，如果是专科学历，要进入大公司. 有手机或PDA基带电路设计经验，熟悉基带系统的设计和调试原理，因此需要具有独立完成手机开发项目的能力. 熟悉手机中常用元器件的性能和应用职位描述，这样才能了解得更深，特别是在项目紧急的情况下，要顶半个项目经理用。

基带工程师需要画原理图、指导PCB设计、做BOM，从各单元电路各个击破。

“杂食性动物” 基带工程师在手机设计中，还要写大量文档、组装跟线、贴片维修；

【第2句】： 负责手机基带电路的详细设计及调试、功能验证，感觉自己就是一打杂的，看似很忙，那么前途还是光明的、Agilent 89

【第60句】：频谱分析仪及常用测试设备 6。

基带工程师很讲究知识面和实践经验的结合，平台的SPEC： 多看多学多动手 作为基带工程师，除了多看多学，要站在系统的角度上依照“折衷主义”找出最优化的布局布线. 熟悉CMU200，熟悉各种 Memory 接口、时序，那么永远就是个打杂的，永远都没有出路。

如果在打杂的同时还努力用心地学点东西；

【第3句】： 熟练使用EDA工具和LAYOUT工具，熟悉手机类产品的硬件设计流程，但由于其需要强大的技术背景作后盾，因此对专业和学历要求都不低，通常需要通信。

此外，要保证项目、产品的按期实现，基带工程师需要和其它相关部门密切协作，则需要3年以上工作经验。

任职要求；

【第7句】： 有良好的英文听说读写能力，能顺利阅读英文技术资料。

入职门槛： 虽说手机行业缺乏专业人才，对工作经验并不很看重；

【第3句】： 负责进行手机基带相关故障的定位和解决； 4，但有时忙得很没成就感，因为国内的底层软件都是由原厂提供的，做的事情的实质根本不是研发设计。

如果只是机械地完成任务，满足于处理公司的琐事，保证整个产品的相关目标按期实现. 手机基带成熟技术的基础研究，跟踪手机基带新技术及其运用，为部门技术积累； 5，剩下都有基带工程师的份，此类人才身价月薪上万。

如果有无线电技术专业背景。

因此基带工程师的专业知识面要宽，具体而言是门折衷的艺术，再去研究PCB电路的Design就更容易。

可以从测试开始积累经验，多看参考设计，即使许多规则在一定程度上会是有相同的内涵，可是在不同的实际布板实践中会有不同的侧重点，甚至规则之间会产生冲突。

因此：

【第1句】： 通信或电子工程类专业本科及以上学历。

或许你会在各式各样的参考书中看见各式各样的布线规则，以及良好的团队意识和合作精神。

职位晋升通道： 基带工程师—资深基带工程师—项目经理 快速成长秘籍，除了性能测试、整机调试，还要多动手、沟通和协调能力：

【第1句】： 负责无线通信终端产品基带部分的研发工作

对市政工程的感想和认识

对市政工程的感想和认识一、市政工程的概念：城市道路工程、桥涵工程、排水工程

【第1句】：道路工程：道路是供各种车辆和行人通行的工程设施，它有完全不同于建筑工程的内涵及特征，有其独有的工程存在的环境及要求。

按其道路的作用和特点：可分为公路、城市道路、厂矿、林区和乡村道路。

道路按主要的技术指标分快速路、主干道、次干道、支路。

【第2句】：桥涵工程：桥梁、涵洞是道路跨越河流、铁路其他等障碍物而修造的人工构筑物。

根据桥涵的长度和跨度可分为特大桥、大桥、中桥、小桥及涵洞。

桥梁按结构体系可分为梁式桥、拱桥、钢架桥、悬索桥和斜拉桥等。

【第3句】：排水工程：排水工程将城市的污水、工业废水、江水（冰雪融化水等）用完善的管理系统、泵站及污水处理厂等各种设施，有组织地加以排除和处理，以达到保护环境、变废为宝、保障人们的日常生活及生产，这样的工程成为排水工程。

二、市政工程的特点及施工秩序：

【第1句】：市政工程的施工特点：①工期紧迫；②施工环境复杂；③市民关注的焦点。

①工期紧迫：特别是在城区、管线开挖、道路作业、桥梁施工等会给城市居民交通带来一定的影响，环境差、污染大，为了使城市、恢复城市生产、市民生活的影响降低到最小、工程必须按期或提前完成。

②施工环境复杂：城市施工，地下管网复杂，纵横交错，收集到的资料准确性难以保证，而通讯、电力、电缆、光缆（包括部队）、自来水、煤气管道等都是对我们的市政施工影响最大。

③市民关注的焦点：工程一开工，市民时刻

我对工业设计的认识

工业设计在我国是新兴专业，它像所有新生命一样以强大的生命力茁壮成长。

只要谁用发展的眼光向未来一瞥，就会知道工业设计专业的发展前途。

广西工学院能够以长远的目光综观时代发展的趋势，兴办了这一专业，相信在机械工程系的领导与培养下，工业设计将会不断成长，走向成熟。

工业设计不是传统的美术专业的延伸，而是个独立的学科，有自己的完整体系。

它主要针对的是工业化以来“以机械为本”和“以无限享受”为目的的弊病和缺陷，提出“以人为本”的技术哲学观探索人与物的关系，规划设计未来的工作概念、生活概念、交通概念、能源概念。

在这种长远规划的考虑下，设计各种具体产品和环境。

工业设计的成长壮大，必须立足于我国现代企业工厂的需要，面向WTO的挑战，面向未来可持续发展道路，“高起点，高水平，高效率”地培养真正有本事的工业设计人才，这一思想是工业设计的主导思想。

也是必要要求。

机械工程系以这一思想主导下定然能将工业设计专业办出特色来。

时代在发展，工业设计也在成长。

就目前的国内外发展形势来看；工业设计这一专业在我国必然也必须迅速成长，甚至有可能成为热门专业。

当然，广西工学院也会加快步伐促使它的发展壮大。

在国外，工业设计专业也很早就发展了，现在已具有相当的规模，设计已深深地影响着社会的发展面貌，它们把“设计”视为发展，视为“第一手段”，试想，在如此高速发展的商业化社会，那里不需要设计

只有设计才能创新，只有创新才能发展。

在国内，受到社会历史条件的影响，受到传统思维习惯的束缚，工业设计迟迟没有兴趣，况且工业在我国仍不够发达。

工业设计起步晚，但是，自从加入工作以来，我国面临的各种挑战却为工业设计提供了机遇，工业的发展需要大量的工业设计师，接受WTO的挑战，就要发展自己，所以，工业设计也在迅速发展，并且日益受到高度的重视，工业设计将拥有极大的发展空间，其发展潜能不可估量。

在XX学院，随着“迎评”和“申硕”的大机遇，工业设计专业受到学院各级领导的关注重视，为工业设计专业配置先进的设备，任用经验丰富的工业设计教师，更重要的是，工业设计的学生素质高，思维好，接受能力强，能够对工业设计产生浓厚的兴趣。

目前为了接受“迎评”，领导，教师与学生连为一体，共同为推进工业设计专业设计专业发展而努力着，展望未来，工业设计发展前途光明。

工业设计专业的最终目的是培养有专业思维方式和行为方式的工业设计师，工业设计的发展期待，无论是教师还是学生，都应该熟悉大量的工业产品，具有较丰富的设计经验，并且具有创新意识和超前设计思维，能够做到群体合作，能够结合企业设计大量新产品。

可是，设计活动应与社会实践相结合，学校或老师组织参加各种设计比赛，举办各类专题讲座，共同交流设计思想和心得是很有必要的，机械工程系的领导和老师深刻认识到这一点，组织成立了“设计协会”，给学生们提供了发展的平台，每年邀请国内有名设计专家教授给学生授课，让学生们更了解自己的专业情况，经过多方努力，取得了与企业工厂合作，学习与实践相结合，为工业设计发展提供了广阔的天地。

经过全方位的努力，无论是XX学院的工业设计专业还是国内的工业设计专业，随着时代发展的潮流， 工业设计一定会发展更高的水平，具有更大的规模。

日常生活中有哪些关于工业工程方面的案例，从哪些方面分析，并提出解决方案

比如，上班拿厂牌、钱包、钥匙，眼镜，笔记本等。

前一天，按顺序摆在一个区域，确保第二天没有遗漏的物品。

又比如，高速路进洞的路灯，进洞前稀疏，逐步加密，然后有规则排列，出洞则逐步变稀疏。

夜晚观察效果更好，原因是让眼睛逐步过渡，以免产生错误的光影。

各位帮帮忙，我们要写一篇。

结合实例分析工艺美术运动给现代设计的发展带来的影响的作文，要3000字，谢谢

工艺美术运动是起源于19世纪下半叶英国的一场设计改良运动，其产生受艺术评论家约翰?拉斯金、建筑师A.W.Pugin等人的影响，参考了中世纪的行会制度。

运动的时间大约从1859年至1910年。

得名于1888年成立的艺术与手工艺展览协会。

其起因是针对装饰艺术、家具、室内产品、建筑等，因为工业革命的批量生产所带来设计水平下降而开始的设计改良运动。

　　据比较一致的理解，工艺美术运动是从1851年在伦敦的水晶宫中举行的世界博览会开始的。

这场运动的理论指导是作家约翰·拉斯金，而运动的主要人物则是艺术家、诗人威廉·莫里斯，他与艺术家福特·布朗、爱德华，柏恩·琼斯、画家但·罗西蒂、建筑师飞利浦·威伯共同组成了艺术小组拉菲尔前派。

他们主张回溯到中世纪的传统，同时也受到刚刚引入欧洲的日本艺术的影响，他们的目的是诚实的艺术，主要是回复手工艺传统。

他们的设计主要集中在首饰、书籍装帧、纺织品、墙纸、家具和其他的用品上。

他们反对机器美学，主张为少数人设计少数的产品。

从1855年开始，这个协会连续不断地举行了一系列的展览，在英国向公众提供了了解好设计及高雅设计品味的机会，从而促进了“工艺美术”运动的发展。

不但如此，英国“工艺美术”运动的风格开始影响到其他欧洲国家和美国，比如苏格兰格拉斯哥的设计师查尔斯·马金托什、英国设计师沃塞、阿瑟·马克穆多。

在美国，“工艺美术”运动主要影响到芝加哥建筑学派，特别是对于这个学派的主要人物路易士·沙里文和弗兰克·赖特的影响很大；在加利福尼亚则有格林兄弟、家具设计师古斯塔夫·斯蒂格利和柏纳德·迈别克等人受到很大的影响。

到了世纪之交，“工艺美术”运动变成一个主要的设计风格影响因素，它的影响遍及欧洲各国，促使欧洲的另外一场设计运动-“新艺术”运动的产生。

虽然“工艺美术”运动风格在20世纪开始就失去其势头，但是对于精致、合理的设计，对于手工艺的完好保存迄今还有相当强的作用。

“工艺美术”运动最主要的代表人物是英国设计家、诗人和社会主义者威廉·莫里斯。

他是英国“工艺美术”运动的奠基人，生于1834年3月24日，1896年10月3日去世，是真正实现英国理论家约翰·拉斯金思想的一个重要设计先驱。

19世纪初期，欧洲各国的工业革命都先后完成，蒸汽机在西欧、美国得到广泛的推广。

第一条铁路建成了，第一艘轮船下水了，工厂的烟囱如雨后春笋在各地林立，吐着浓浓的黑烟。

大批工业产品被投放到市场上，但设计却远远落在后面。

美术家是天上的神，不屑过问工业产品；而工厂主则只管具体制作、生产流程、产品质量、销路和利润，未能想象到还有进一步改善的可能与必要。

艺术与技术本来已经分离，到19世纪初期则更为对立。

　　这时的产品出现了两种倾向：一是工业产品外型粗糙简陋，没有美的设计；二“洋蓟”图案的糊墙纸， 博物馆馆藏　　是手工艺人仍然以手工生产为少数权贵使用的用品。

于是社会上的产品明显地两极分化：上层人士使用精美的手工艺品，平民百姓使用粗劣的工业品。

艺术家中不少人不但看不起工业产品，并且仇视机械生产这一手段。

然而，社会的发展必然导致工业产品在消费中的统治地位，因为工业产品可以批量生产，价格低廉，能为广大消费者所接受。

而19世纪早期的手工制品也因艺术与技术的分离而走上一条繁琐俗气、华而不实的装饰道路，法国王政复辟之后出现的各代政府腐败不堪，在手工艺制品上的反映就是复古之风大盛。

对于正在蓬勃发展的工业时代而言，这种装饰与设计制作方式是反动的。

这一时期尚属工业设计思想萌发前夕，因之在工业制品及产品设计上是一片混乱。

当时，摆在设计家面前有两个重要的问题：一是过分装饰、矫揉做作的维多利亚风格的蔓延；二是令不少知识分子感到震惊、甚至恐惧的工业化的来临。

工业化的过程，造成不少社会问题，比如贫民窟的出现，城市生活水平的急避恶化，童工、女工的困苦生活，疾病的蔓延等等。

如果从经济学的角度来看，工业革命带来的直接后果就是资本主义的产生和逐步成熟化。

资本主义的产生，造成了对立的两个阶级，即无产阶级和资产阶级。

无产阶级的生活条件和工作条件在工业革命后非常恶劣，也没有任何人能够改变这种状况。

如何解决这些问题，始终是先进的知识分子们共同关心的。

其中部分激进的人士提出利用国家革命的方式，推翻资本主义制度，彻底改革劳动状况，卡尔·马克思在1848年发表了他的重要著作《共产党宣言》，明确提出无产阶级只有自己解放自己，这个探索导致了国际共产主义运动的诞生。

对于资本主义的困惑，同时也使另外一些知识分子感到无可奈何，他们主要是文学家、诗人，对于他们来说，暴力革命显然不是解决问题的方法，他们认为唯有通过宗教的力量，通过劝善的方式，利用慈善来解决问题。

比如英国作家查尔斯·狄更斯的小说中描写的对象都是在大工业化中受到摧残的儿童，而他能够提出的解决方法无非是社会的怜悯、良心的解救，通过慈善事业来局部解决问题。

还有另外一些知识分子―特别是艺术家、建筑家和艺术理论家们，感到根本无法解决工业化带来的问题，在工业化的残酷现实面前，他们感到无能为力，他们憧憬着中世纪的浪漫，或者幻想中世纪的浪漫情调，因此，企望通过艺术与设计来逃避现实，退隐到他们理想中的桃花源―中世纪的浪漫之中去，逃逸到他们理想化了的中世纪、哥德时期去。

这正是19世纪英国与其它欧洲国家产生“工艺美术”运动的根源。

从意识形态上来看，这场运动是消极的，也绝对不会可能有出路的。

因为它是在轰轰烈烈的大工业革命之中，企图逃避革命洪流的一个知识分子的乌托邦幻想而已。

但是，由于它的产生，却给后来的设计家们提供了新的设计风格参考，提供了与以往所有设计运动不同的新的尝试典范。

因此，这场运动虽然短暂，但在设计史上依然是非常重要的，值得认真研究的。

　　工艺美术运动是起源于19世纪下半叶英国的一场设计改良运动，其产生受艺术评论家约翰·拉斯金 .建筑师A. W. Pugin等人的影响，参考工艺美术运动作品　　了中世纪的行会制度。

运动的时间大约从1859年至1910年。

得名于1888年成立的艺术与手工艺展览协会。

其起因是针对装饰艺术、家具、室内产品、建筑等，因为工业革命的批量生产、维多利亚时期繁琐的装饰所带来设计水平下降而开始的设计改良运动。

当时大规模生产和工业化方兴为艾，工艺美术运动意在抵抗这一趋势而重建手工艺的价值。

要求塑造出“艺术家中的工匠”或者“工匠中的艺术家”。

主要成员是威廉·莫里斯、察尔斯·马金托什、C·F·A·沃塞和拉菲尔前派等。

由沃尔特·克兰和C·R·阿什比传到美国。

工艺美术运动是英国19世纪末最主要的艺术运动。

并影响了接下来的设计史发展。

　　英国“工艺美术”运动开始于1864年左右，在1896年基本结束，拉斯金在这一年格林兄弟设计的 EarleC.AnthonyHouse　　去世。

他去世之后，英国的“工艺美术”运动已经被欧洲大陆蓬勃兴起的“新艺术”运动取而代之了。

综观“工艺美术”运动，它的确有一些不容忽视的重要特点。

在一派维多利亚矫饰风气之中，这些设计先驱们能够采用中世纪的纯朴风格，吸收日本的和自然的装饰动机，创造出有声有色的新设计风格来，而同时又完全与各种历史复古的风格大相径庭，的确是难能可贵的探索。

在轰轰烈烈的工业革命高潮之中，表现出一种与时代格格不入的出世感，也体现出知识分子的理想主义情感，强调手工艺的重要，强调中世纪行会的兄弟精神，都是非常特殊的。

“工艺美术”运动的缺点或者说先天不足是显而易见的，它对于工业化的反对，对干机械的否定，对干大批量生产的否定，都没有可能成为领导潮流的主流风格。

过干强调装饰，增加了产品的费用，也就没有可能为低收入的平民百姓所享有，因此，它依然是象牙塔的产品，是知识分子的一厢情愿的理想主义结晶。

对于矫饰风格的厌恶，对于大工业化的恐惧，是这个时期知识分子当中非常典型的心态。

英国人在19世纪中期开始的“工艺美术”运动探索，其实代表了整整一代欧洲知识分子的感受。

当时能够真正认识工业化不可逆转的潮流的人其实在知识分子当中并不多见，因此，在英国“工艺美术”运动的感召之下，欧洲大陆终于掀起了一个规模更加宏大、影响范围更加广泛、试验程度更加深刻的“工艺美术”运动―“新艺术”运动。

看日出的感想

一天.我又照往常一样回到工地上班.上班前带上了安全帽、防尘口罩以及一些安全设施.虽然.我与同事们一齐日以继夜艰辛地工作.但我们一致认为辛勤的汗水能换来环境美好的变化.是值得的.特别是对于环境绿化配套工程.可以对人民群众生活环境得到很好改善.对于现时世界上极为关注的地球温室效应.有着一定的缓解和帮助. 现在有些重工业发达国家.只求高效益、高排放、高增长、高污染环境.度致地球产生了温室效应.另外.一些正在发展中国家.也包括中国在内.保持适度增长.尽量减少排放.减小一些污染较大.效益低的工业.大力发展多用风能发电.太阳能发电等措施.而达到保护环境.保护地球.更保护了人民群众的身体健康. 绿化搞好了.空气清新.视角也是绿油油一片.心身舒畅.所以我更会敬业乐业.为我们未来的绿色环保地球多作贡献!

我是名工业设计学生，怎样能学好自己的专业

楼上的回答很无语工业设计师不是软件操作工，软件会用的人如今一抓一大把。

在大学期间最重要的设计能力，和设计思想。

软件只是设计工具，脑子里没有东西，光会软件有什么用呢。

首先基本的课程要扎实，比如材料学、设计几何学、人机工程学、设计史。

平时在学习和生活中一定要多注意和观察记录自己对设计的感官感受感想。

多看成功的作品，洗眼。

对自己以后形成自己的设计思路、风格、理念打好基础。

还有快速的手绘能力，高效的把自己所想所设计的东西表达出来。

这也是一个合格的工业设计师所必须的。

最后才是软件，掌握好一款合适自己的设计软件，学精就行了。

因为工业设计软件太多，每个行业每个公司使用的都不一样。

一样样学是学不来的。

很多软件都是要实际工作以后再去接触学习。

那时候你已经有过硬的设计思想和设计能力，软件只是时间问题而已。

消费心理学学习心得

选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占

【第12句】：4%,比较仔细的占

【第49句】：8%,花钱不太仔细的占

【第20句】：7%,花钱很不仔细的占

【第2句】：9%,不一定的占

【第14句】：2%。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。

其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。

相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。

从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。

花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。

求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。

而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。

另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。

人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。

上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。

消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。

(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。

同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。

这是感觉在第一印象中的心理作用。

(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。

老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。

(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。

过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。

购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。

近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。

此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。

他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。

因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。

所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。

消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。

感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。

理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。

惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。

那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。

一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。

这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。

（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。

在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。

目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。

改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。

我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。

（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。

现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。

而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。

美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。

该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。

它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。

诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。

基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。

这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。

此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。

生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。

由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。

二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。

对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。

如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。

在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。

干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。

(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。

如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。

许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。

（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。

BBDO广告公司的研究也证实上述观点。

该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。

所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。

消费心理学的原理就是“自我观念理论”。

所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。

自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。

消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。

既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。

分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。

一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。

能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。

成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。

广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。

某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。

如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。

如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。

成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。

饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。

民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。

成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。

人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。

不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。

因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。

美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。

大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。

”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。

这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。

”此时,两位老人激动不已。

用电话传递爱,电话有线,亲情无限。

如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。

任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。

在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。

无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。