兰彦岭鬼谷子纵横智慧语录

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兰彦岭鬼谷子纵横智慧语录

鬼谷子绝学

2024合作商大会

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鬼谷子古语云“一言可兴帮，一语可误国”;“善言使人笑，恶语使人跳”;“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”;“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄狮”等。演说从古至今在历史的变迁中都有着举足轻重的重要性。《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，其价值是不言自明的，《隋书》中说：“纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也”“佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆邦乱家。”历代都存在着纵横之学的成就案例，其自身价值是有理可依的。

原文：捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏;阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也;以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也;以阴结阳，施以力也;阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

关于开放和封闭的规律都要从有阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下的来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限;要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面，运动前进;阴的方面，静止、隐藏。阳的方面，活动显出;阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端;阴的方面，到了极点显就反归为阳。凡是凭阳气行动的人，道德就与之相生;凡是凭阴气而静止的人，开拓热就与之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容;用阳气来结纳阳气，要用外来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先异，是天地的门户。合作商演说智慧课堂介绍合作商-演说课程效果【第1句】：突破心灵设限：展现魅力，潇洒自如地站在讲台上，成为你心中的演说与影响力高手。【第2句】：突破肢体动作：专业化的肢体语言塑造，让你的声音、语调和表情发挥到最佳影响力。【第3句】：突破语言障碍：建立个人形象，创造财富和机会。

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兰彦岭老师

兰彦岭老师有几十年的营销管理实战经验，具有业务代表、培训顾问、团队主管、副总经理、总裁等职场的全程经历，在个人成长、行销策略、组织发展及领导统御等方面有独树一帜的心得与成就。注意事项：【主讲老师】兰彦岭【报道时间】2024年11月29日【会议时间】2024年11月30日-12月2日【会议地点】北京

春秋战国虽有诸子百家争鸣，为何能搅动天下风云的唯有鬼谷子纵横一门

春秋战国时期是周王朝气数将尽时期，诸候割据，各霸一方，周天子的统治已名存实亡。在这个社会极度动荡不安的时代出现了诸子百家及其学说。鬼谷子就生活在这样一个时代，其学说和策略迎合了消灭争战统一中国的大趋势，造就了名徒苏秦与张仪以其所授摆阖术而纵横于天下。授孙膑点庞涓驰骋于齐魏之间，不断使天下大乱走向天下大治。

《秦时明月》鬼谷纵横到底有多强？为什么

鬼谷出而诸侯惧，那句话可以总结纵横的强大了

《鬼谷子》是一本什么书，为什么被后誉为“旷世奇书”和“智慧禁果”

鬼谷子是鬼谷学派的创始人，《鬼谷子》则是理论大纲。《鬼谷子》讲的就是鬼谷术。

鬼谷术：我对鬼谷术的总结为两字——揣摩。即揣摩君主心理，拍君主马屁。我儿子（小学三年级）总结为读心术。

在战国时期，士若想施展抱负，扬名立万。第一步通常是游说君主，使自己被重用。费尽周折见到君主后，若游说不当，不仅努力付之东流，甚至会招致灾祸。

在《列子•说符》篇中，便有一则例证：鲁国施氏有二子，其一好学，其一好兵。好学者被齐侯纳之，为诸公子太傅。好兵被楚王纳之，以为军正。禄富其家，爵荣其亲。施氏之邻人孟氏同有二子，所学亦同。求于施氏，施氏如实相告。

于是，孟氏一子以学术游说秦王。秦王曰：“当今诸侯力争，所务兵食而已。若用仁义治吾国，灭亡之道也。”遂宫刑而放之。另一子以兵法游说卫君，卫君曰：“吾弱国也，大国吾事之，小国吾抚之，是求安之道也。若赖兵权，灭亡可待矣。”遂刖刑而放之。

作者讲此故事的本意，是阐述天道与人事的绝妙天机。即体现道家生死由命，富贵在天的思想。但在鬼谷子看来，孟氏二子的遭遇，并非天道使然，而是由人事决定。

《揣篇》有曰：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重。”

孟氏二子不知“揣诸侯之情”，对列国形势，天下大势缺乏足够的认识。不得其情而盲目的游说，其结果是一个被割掉小鸡鸡，一个被断足。鬼谷术之重要可见一斑。

“知诸侯之情”后，便是揣摩人主心理，拍其马屁。法家韩非深得鬼谷术之真谛：“君有所矜也，而灭其所耻。有私急也，必以公义而饰之。君有邪意也，必以美名而饰之”，“有与君同污者，则必以大饰其无伤也；有与君同败者，则必以明饰其无失也。自多其力，则毋其难抑之；自断其勇，则毋以其过怒之；自智其计，则毋以其败穷之”，“主有所善，从而誉之；主有所憎，因而毁之。”

但韩非只允许自己揣摩君主心理，投其所好，以获得君主的信任，亲近不疑。若他人为之，便是奸佞之臣：田婴任齐相国之时，齐王后死。齐王欲在十个宠爱的姬妾中选一位立为王后。田婴为探知齐王之意，特意制作了十副首饰，其中的一幅特别精美。并献与齐王。

翌日，田婴见到一位姬妾戴着那一幅最为精美的首饰，便向齐王推荐立她为后。田婴的建议正中齐王下怀，当然被采纳。于是，新王后感恩于田婴，齐王也对其更加器重和信任。由于齐王显露了好恶，被臣子玩弄于股掌，却浑然不知。

对此，韩非提出了一套系统完善的克制鬼谷术之法——无为。“去好去恶，臣乃见素”，“明君无为与上，群臣惧乎其下”， “君见其所欲，臣自将雕琢；君无见其所欲，臣将自表。”

鬼谷术除了游说君主外，还可用于人际交往以及外交：《鬼谷子•谋篇》有曰：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。”

《孔丛子•论势》篇记载：齐攻赵，赵使孔青率军迎击齐军，力克之，并获得尸体三万。赵王下令，不归还尸体。此时，孔子六世孙子顺恰巧奉魏国之命，出使聘问。就此事问赵王，为何不归还齐国尸体。赵王曰：“令其父子兄弟悲苦不已，将以困之。”子顺对曰：“贫齐之术，乃宜归尸。使其远来迎尸，不得农时。一费也。归所葬，使其送死终事，二费也。一年之中，丧卒三万。三费也。齐欲无贫困不得也。”赵王最终归还了齐国三万尸体。

子顺之说赵王，完全从赵王欲使齐国“将以困之”的目的出发。阐述了只有归尸，才能真正困齐。使赵王“必须”还齐国尸体。子顺完可谓鬼谷子再世。

综上所述，鬼谷术虽可用于外交及人际交往，这仅是其衍生和附属功用。其基本功用和核心内容依然是揣摩君主心理，投其所好，拍其马屁。

在21世纪的今天，《鬼谷子》在两个方面极具现实意义：一是销售；一是官场。在销售上，销售人员揣摩和迎合客户心理，从而完成销售业绩。在官场中，下级揣摩领导心思，投其所好，拍其马屁，从而得到领导的信任和重用。此之谓学以致用。

附：后世学者将鬼谷子创立的学派称为纵横家，这是值得商榷的。因为《鬼谷子》的核心思想和中心内容，是揣摩和迎合人主心理。而合纵连横仅仅是鬼谷术在某一个方面的具体运用。这就如同儒家重视音乐，便把儒家学者称为音乐家和歌手一样狭隘。若将纵横家改称为鬼谷学派或鬼谷门，更贴切。

曾经研究鬼谷子的专家兰彦岭，如今怎么样了

中国社科院鬼谷子研究学会副会长，

鬼谷子的智商到底有多高

谢。鬼谷子名王诩，春秋时期人。后人有称其为玄学先师，术数大家。在象数易方面独树一帜，相传命理学中常提到的纳音五行为其所创。现将其法分享给大家。O一，天地五行之数是水一火二木三金四土五。筮法中所用大衍之数五十，(取出一根以为天)其用四十有九。O二，十天干和十二地的配数是:甲己子午各为9，乙庚丑未各为8，丙辛寅申各为7，丁壬卯酉各为6，戉癸辰戌各为5，巳亥各为4。O三，纳音五行产生的过程是:①甲子乙丑=9十9十8十8=34。用49一34=15。15被5(行)除尽仍作5，五的五行是土，土能生金，所以甲子乙丑的纳音五行是金。②丙寅丁卯=7十7十6十6=26，用49一26=23。23被5除余数是3，三的五行是木，木能生火，所以丙寅丁卯的纳音五行是火。③戊辰己巳=5+5十9十4=23，用49一23=26，26被5除余数是1，一的五行是水，水能生木，所以戊辰己巳的纳音五行是木。④庚午辛未=8十9+7十8=32，用49一32=17，17被5除余数是2，二的五行是火，火能生土，所以庚午辛未的纳音五行是土。⑤丙子丁丑=7十9十6十8=30，用49一30=19，19被5除余数是4，四的五行是金，金能生水，所以丙子丁丑的纳音五行是水。(其它各组干支的纳音五行请有趣者按此法自行推算)。关于为什叫海中金，炉中火，大林木等名称，那是汉朝时有个叫东方朔(别号曼倩子)的，根据江山花鸟草木风火雷电等现象，以形象的方式给起的名。具体起法下次再谈，在此不赘。