恒大冰泉 语录

2024年11月9日，在与首尔FC的决战前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉抓住夺冠这一契机横空出世，在海陆空式的广告轰炸下产品迅速走红。 恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连，恒大获得的胜利便是对自身品牌的最大广告。除了品牌在赛场上的展示，恒大在微博上的表现也堪称优秀，每场重要的比赛，官微都会进行同步文字直播，在重要比赛之前，恒大还会在微博上发布官方海报， “这一夜我们征服亚洲！下一步我们走向世界！”这条带有海报的微博获得超过7000次的转发。恒大冰泉借力上位，手段高明，是一次非常成功的事件营销。一，借助于恒大足球迅速打开了知名度，将恒大足球的品牌价值和知名度附加于恒大冰泉之上；二，深挖恒大足球背后的粉丝经济，吸引了大批恒大的足球迷，而这些足球粉丝便是潜在的消费者，饮用水是一种快消品，粉丝有持续的购买力；三，恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作，恒大足球队助力恒大冰泉新品上市，取得了高回报的广告传播效果。好的营销善于借势，恒大冰泉这一点做的可圈可点。企业要善于抓住机会，借势而上，便可事半功倍。恒大冰泉有一个好的开端。但是，其品牌策划在具体执行过程中战战术上出现了一定程度的偏差。

产品有独特的竞争优势方能撑起高定位，冰川矿泉水因其珍稀、不易受到污染被列为一级好水。恒大冰泉源自三大黄金水源地之一长白山深层矿泉水，但是相比于昆仑山、西藏5100等源自高海拔珍稀水源地的雪山矿泉水还是稍逊一筹。恒大冰泉产品不足以支撑350ML一瓶售价【第3句】：8元的中高端定位。这就使恒大冰泉陷入了高端消费人群与普通大众消费人群都不会主动重复购买的境地。无奈之下，恒大冰泉开始降价销售，350ML一瓶售价由原来的【第3句】：8元一瓶下调至2元一瓶，主动的调低价格无形中就降低了产品的档次。产品除本身以外的更多物质或精神的附加价值，有利于提升产品的形像和档次。找到产品独特的竞争优势，高定位自然会吸引高端消费人群的目光。

恒大冰泉走的是国际化路线，其外在展示形象需要充分吻合该市场消费者的视觉需求。像世界上最昂贵的贵族王室享用水CHATELDON——夏特丹矿泉水，成为第一瓶受法国政府保护的矿泉水；像水中的“劳斯莱斯”，美国布岭矿泉水BlingH2O——布岭矿泉水，最大卖点不是水而是瓶子；像日本神户天然矿泉水，Fillico低硬度天然矿泉水，光看外表，瓶子绝对值得收藏以及反复使用……相比之下，恒大冰泉的包装就显得相形见拙啦。

任何一款产品都需要品牌背后的文化、故事以及精神支撑，恒大冰泉是一款能够解渴的天然矿泉水，但上升到精神层面，恒大冰泉品牌背后缺少的是品牌故事及文化，这就使得消费者很难在精神层面对其产生认同感，很难激起消费者的情感消费欲望。

依云矿泉水多年常胜不衰是因为背后强大的品牌文化支撑。依云水的发现颇具品牌故事，依云水的名字也是拿破仑三世赐予的，其背后的文化价值也使得依云水身价倍增。恒大完全可以赋予产品恒大足球的进取精神，打造属于自己的品牌故事，使产品更加人格化和情感化，以文化和精神来嬴取消费者的认同。

最好的宣传是消费者的口口相传，站在消费者的角度与消费者进行细致的平等沟通，传达品牌的独特价值与独特内涵，引发核心消费群体的共鸣，形成核心消费群，形成正面的口碑传播，才是建立品牌的核心工作。

定位混乱卖点乱推，恒大冰泉短短一年时间请了不同风格的几大明星代言：金秀贤、全智贤、成龙、范冰冰等，广告语也在不停的变――成龙：恒大冰泉，做饭更香；范冰冰：喝恒大冰泉，美丽其实很简单；全智贤：“喝水，泡茶，做饭;强壮、美丽、健康”；儿童：爸爸妈妈，我要喝恒大冰泉；地域：恒大冰泉，长白山天然矿泉水……产品卖点从用途、功能到水源地，到底主推卖点是什么，不知道！甚至有消费者调侃说：恒大冰泉是神水，包治百病。

代写文案小编看来恒大冰泉发展成高大上，需要解决卖点的唯一性，产品的卖点多就是少，少就是多，卖点越多，消费者记住的越少；解决传播的统一性，不管请谁代言，发出的声音须是相同，避免传播信息的混乱；建立自己的根据地，做到有的放矢……