绝妙的宣传广告-成功之钥

在商品经济时代，不少厂商为了使自己的产品能够顺利地走向市场，运用了各种广告宣传手法。
　　
　　酒香飘溢
　　
　　1915年巴拿马世界博览会上，来自世界各地的商品琳琅满目，我国的茅台酒由于包装“土气”而受到冷遇。突然，在场的一位中国官员拿起一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处，故作不慎把酒摔在地上，顿时，茅台醇香飘溢，芬芳扑鼻。大厅中的人们不约而同围了过来，评委们闻着酒香赞不绝口。茅台酒由此获得了世界第二大名酒的称号，开始扬名世界。
　　
　　设置悬念
　　
　　30年代初，京剧大师梅兰芳首次到上海演出。上海一家报纸连续三天。头版的整个版面只登“梅兰芳”三个字。读者迷惑不解：“梅兰芳何许人也？”人们四处打听却无结果。第四天，“梅兰芳”三字下面才登出内容：京剧名旦，丹桂大戏院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑团烟消云散，梅大师的首场演出也爆出了满堂喝彩。
　　
　　解放前，南京鹤鸣鞋店也曾在一家报纸订下三天的广告版面。第一、二天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报本栏。”第三天，谜底才大白于天下：“三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋。”
　　
　　善用名字
　　
　　美国钢铁大王卡尼基还是一个苏格兰乡下孩子时，有一天逮了一只母兔养了起来。不久母兔生了一窝小兔，但他却因贫穷没有东西喂它们。卡尼基忽然心生一计，他对邻居的小孩子们说，谁能弄些草来喂小兔，就用谁的名字代表小兔，以作荣誉纪念。这计策生了奇效，兔子的饲料有了。
　　
　　后来卡尼基长大经营商业时，仍时常运用人们的这一心理。举一例子，他曾打算将钢铁卖给某铁路公司，当时公司的经理叫汤姆生。卡尼基于是在毕茨堡建了一个大钢铁厂，并命名为“汤姆生炼钢厂”。自然汤姆生听到了很高兴，就买了那炼钢厂的大批钢轨。卡尼基能够尊重朋友或同业的名字，是他成功的秘诀之一。
　　
　　寻人启事
　　
　　台湾有一家新开业的新光保险公司，很想通过广告扩大知名度，但广告费十分昂贵，在电影院里播放一次就要10，000元台币。公司经理想出了一条妙计：他每天晚上都派人到卖座好的电影院去做“寻人启事”，把“新光保险公司某某人，门外有人找”打在银幕旁边，每次费用只需5角钱。结果，很多人都知道了新光保险公司。
　　
　　以退为进
　　
　　做广告时将商品的不足之处直言相告。往往会赢得客户的信任。日本的美津浓运动器具公司出售运动衫时都附上一张单子：“本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色，但遗憾的是，绛紫等颜色仍无法做到永不褪色。”顾客对美津浓的诚实态度赞不绝口，对其产品推崇备至，致使美津浓运动衫多年独步日本市场。
　　
　　东京一家钟表店门口贴有告示说，本店出售的某牌手表走时不太准确，每日误差24秒，购买时请三思。
　　
　　倒粘演员
　　
　　美国电视台曾播出过一则电视广告：在公证人监督下，一个马戏团杂技演员的鞋底被粘上了几滴黏合剂，然后倒粘在天花板上达10分钟。广告播出后6个星期内，超级三号胶销出了50万支，以后年销量竟达600万支。
　　
　　另一家黏合剂厂商在南非将特技演员用胶粘在—架飞机上，在空中飞行了40分钟，其间飞机还在空中做了一个翻筋斗动作。