穷人和温州商人-成功之钥

多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，问题只在于是不是适合自己的企业。
　　
　　（1）干没人干过的事。
　　
　　穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？
　　
　　温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，通吃整块蛋糕，市场才大嘛！
　　
　　（2）没钱没技术怎么创业？
　　
　　穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？
　　
　　温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！
　　
　　（3）利润该是多少？
　　
　　穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。
　　
　　温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了，其他4块钱分给别人赚。要舍小我求大我，这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。
　　
　　（4）我的命不好？
　　
　　穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权无势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。
　　
　　温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能主宰自己的命运。
　　
　　（5）舍和得的问题。
　　
　　穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。
　　
　　温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
　　
　　（6）管理经常变动好不好？
　　
　　穷人：企业管理不能说变就变。
　　
　　温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。
　　
　　个人股份一再被稀释，“底线”到底是多少？南存辉曾说过一个数字——5%。他解释说，在有足够多的资产时，5%也可能会是最大股东。虽然所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，得到的利益有可能会更多。
　　
　　（7）是专还是精？
　　
　　穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。
　　
　　温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免自己陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。
　　
　　做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感到如履薄冰。
　　
　　如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。