升到钻石的感言

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朱元璋与沈万三的故事：　　据《留青日札》记载，当朱元璋打下江浙后，沈万三与其弟万四(沈贵)在两浙豪富中首先输粮万担，献白金五千两，以佐用度，“太祖军食，多取资焉”。

但是贪得无厌的朱元璋却要“务罄其所有金”，想方设法来消耗他的家财。

据董谷《碧里杂存·沈万三秀》记，有一次，朱元璋朔(即初一)日召见他，给他一文钱要他生利，从初二开始，一文取两文，初三日取四文，初四日取八文，每天翻一倍，亦即按等比级数增长，以一月为期。

沈万三不知就里，欣然接受。

哪知回家一算，一月之后，该付给朱元璋利息为五亿三千六百八十七万九百十二文。

按，洪武钱每一百六十文重一斤，则共计三千三百五十五万四千四百三十二斤。

沈氏虽富，但哪里经得起这样的盘剥?　　除了巧取，还有豪夺。

有一次，朱元璋召见沈万三，要他每年“献白金千铤，黄金百斤”，还命他造六百五十间廊房，养数十“披甲马军”，并对他的田产每亩征九斗十三升的重税。

沈万三大概也明白树大招风的道理，所以想主动报效以保平安。

明洪武六年(1373)前后，当他得知京城(今南京)要筑城墙时，就主动承担了修筑洪武门至水西门城墙的任务。

当时的南京城墙全长三万七千一百四十米，合七十四华里多，朱元璋的筑城计划，仅造砖一项，便涉及一部(工部)、三卫(驻军，相当于军区)、五省、二十八府、一百一十八县，另有三个镇。

而沈万三一人负责的城墙，占整个工程量的三分之一，他以一家之力，是怎样如期完成的?没有人知道。

　　今南京水西门外，有座赛虹桥，相传为沈万三儿媳所建。

明人记载，沈万三建造数桥之后，很是得意，便在家中炫耀。

谁知儿媳很不以为然，便用私房钱悄悄建了一座桥。

该桥“工巧宏丽”，比公公所造之桥有过之而无不及，人们把它叫做“赛公桥”——儿媳尚且如此，可见沈家确实实力不凡。

沈万三处于事业巅峰时，他的弟弟沈贵(万四)已看到危机，曾写诗劝他说：“锦衣玉食非为福，檀板金樽亦可休。

何事百年长久计，瓦罐载酒木绵花。

”要他低调做人，从事耕织，但沈万三没有听从他弟弟的话，终于招来了灭顶之灾。

　　沈氏家族败落之谜　　沈氏家族的没落是个渐进的过程。

第一次打击大约在洪武三年(1370)至六年(1373)。

朱元璋统一天下后，沈家的日子自然不好过。

即便是沈万三已经不在人世，沈家也没人充军云南，但经过这番折腾，沈家的财富也蚀减过半了。

再加上朱元璋建立明朝之初，对江南富民采取了严苛的政策，多次强制迁徙，并课以重赋，从此之后，沈家也就一蹶不振了。

　　第二次打击是在明洪武十九年(1386)的春天，沈万三的两个孙子(沈旺之子)沈至、沈庄先后入狱。

《故沈伯熙(庄)墓志铭》记：“洪武十九年春，兄至以户役故，缧绁赴秋官，时伯熙亦获戾京师，适与兄同系狱，入则抱其兄痛泣曰：‘吾兄素羸，不堪事，今乃至于斯耶!’既而伯熙先出，遂得疾甚，药莫疗……卒于京。

”沈至入狱的原因是逃避赋役，沈庄入狱则可能是涉嫌“胡党”、逃避赋役而羁押至京，其事不小，连补带罚，再加上两兄弟最终都能出狱的上下打点，其数目也定在巨万以上。

大约在同年，沈万三的女婿陆仲和却在劫难逃，被扣上“胡党”的罪名满门抄斩。

　　第三次打击是在明洪武三十一年(1398)。

洪武二十六年(1393)，“蓝党”案发，蓝玉被处死，株连则在全国蔓延。

有一位叫王行的先生，曾两次在沈家坐馆，同沈家至少有三十年的交情，又两次在蓝玉家坐馆，前后也有十多年之久。

通过王行的关系，想在新朝找到靠山的沈家同蓝家也有了交往。

“蓝党”案发后，有人劝王行逃遁，这位迂腐先生说：“临难无苟免。

”结果以同谋罪被诛。

　　当时，沈万三女婿顾学文因夺人之妇，仇家怀恨在心，蓝玉事发后，仇家即以沈家同蓝家的关系为据，诬告顾学文与蓝玉通谋。

在严刑逼供下，顾学文招认曾收到蓝玉“钞一万五千贯”，为他购置粮米、绸缎等物，用来准备起事和赏人。

《弘治吴江志》载：案情牵涉他的“妻族沈旺、沈德全、沈昌年、沈文规、沈文矩、沈文衡、沈文学、沈文载、沈海，凡八人。

”其中沈旺是沈万三的儿子，其他人等也都是沈万三的子孙。

《周庄镇志卷六·杂记》记：“洪武三十一年二月学文坐胡蓝党祸，连万三曾孙(沈)德全六人，并顾氏一门同日凌迟。

”同日被杀的还有八十多人。

　　《乾隆吴江县志·旧事》载有胡蓝党犯人沈德全一家的处置细节：二月十八日载：“正党与户下户丁多着折了臂膊，未出动的小厮不打，且牢着他。

供出的田口家财断没了。

”二月二十日载：“正党与户下户丁都凌迟了，十岁以上的小厮都发南丹卫充军，十岁以下的送牧马所寄养，母随住;一岁至三岁的随母送浣衣局，待七岁送出来。

”——真可谓惨不忍睹!沈万三苦心经营的巨大家业，就这样急剧地衰落了。

滴滴代驾司机好做吗

本人是司机一枚2024年迫于生压力，本人走上代驾的路。

这一做就干2年多了，每天晚上6点开始接单，一般晚上兼职到夜里2点，每天晚上的订单额平均在300以上元，每个月基本给平台贡献信息费2000元左右。

今天就跟大家聊聊我的代驾生涯。

01 关于代驾平台如果是在深圳，滴滴代驾与e代驾这两家比较好。

两个代驾公司都要求驾驶年龄在五年以上，e代驾的需要本地的居住证。

平台抽20%，每单抽两元投保，回来大多数都有自己电动折叠自行车，也有很多朋友没有车的，路程远的坐KK(专接代驾的车)，现在什么有很多自行车比如小黄车、摩拜可以随便骑，做代驾是最好的工具。

应聘时不需要押金的，但要考试，要买工衣。

02 关于接单接单有很多窍门，要看你的等级，等级高就可以扎堆。

没有等级的，只能靠边走。

我就是等级不够高，现在是铂金。

等级有青铜，白银，黄金，铂金，钻石。

接单有三种方式:一种是独享就是系统专派给你的单，还有一种是共享就是在附近的师傅都可以抢单，另外一种是报单就是你叫到客人啦自己报单。

晚上时间越晚越难接因为越晚代驾费越高，钻石级别的出来的就越多来抢单，获单就困难了。

有时白天我也在线做单，我常常坐公交车到处转，这样白天也容易接到单，白天就是快车单多一点，还有就是接单后堵车是一个问题。

总的来说，白天有时间去接单也可以接到单的。

但是白天小单较多，大单一般在晚上。

等单是最无奈的，看别人在你面前交单又接单，当时什么样的心情

别人多的两到三小时可以跑五六单，别人是怎么做到的

精确找到客人，准确送到位，这是怎么做到的

都是经验。

03 注意事项

【第1句】：接单要积极行动：一般接单经历，来单了，简单与客人沟通，告知10分钟后到，要十万火急往客人那里赶。

【第2句】：要开车技术好：首先你要懂得操作手动和自动挡的中高档车。

刚开始代驾的时候我担心开豪车，因为操作有的几乎都是电子系统比较多，后来开着也就差不多习惯了，跟开普通车一样，总之万变不离其宗

如果不清楚可以问下车主，一般车主都会告诉你的。

【第3句】：保持心态：代驾就是服务行业，遇到的车主形形色色的什么人都有，有的酒后比较不随和，你任他在旁边叫嚷着。

反正保持好心态，把车和车主安全地送到目的地。

开车一定要注意安全就是了。

【第4句】：爱惜客人的车：比如自行车钥匙我都是挂在腰上，今天客人要求我把它放在包里，这样不会扎伤坐位。

【第5句】：注意聊天：有的时候，上了车客人特别能聊，我们也聊的投缘，只顾聊天走错了高速路口，七十八元变成了一百一十八元，多的钱不能收，又浪费了我的时间。

【第6句】：注意休息：代驾人的生活不规律，经常干到半夜，有的时候一宿都在接单，最近我开始失眠老睡不着，每天昏昏沉沉的，特别是我们这个职业，没休息好很危险。

【第7句】：注意安全：有一次我取了自行车就放在客人车后面，客人一上车就倒车，吓死我了，所以取了车一定靠边放。

还有一次我们这边的一个代驾司机被别人抢劫了，匪徒谎称叫代驾，然后开到偏僻的地方那位代驾司机被别人抢了手机钱包和滑板车。

幸运的事那位代驾司机并没有受伤。

因为这件事很多代驾司机后来都比较警惕了。

总结做了2年深深地体会到代驾工作的不易和无奈，晚上冒着风雨寒冷骑着滑板车穿梭在城市的各个地方忙碌到凌晨三四点安全的把顾客送到家，经常还不被尊重，所以你要干这行必须能吃苦和放下面子。

这个不是一句话两句话能说清楚的。

第一点：代驾的服务对象都是喝醉酒的!喝醉酒的人什么事情都会发生!第二点：如果想做代驾司机最主要的就是车技要好!熟悉当地的地形，再者就是服务了。

开车可以慢点但不能盲目的任由自己来，否则碰到车子了你就麻烦了。

千万不能不懂装懂。

碰到豪车不会操控的时候问车主，不要自己乱按乱操作。

出问题了你要自己承担的，所以不懂就问。

没什么丢人的。

珠宝店月工作总结会议

【珠宝店长月工作总结】工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。

我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。

我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。

转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。

临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。

一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。

入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。

我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。

主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。

另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。

还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。

基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。

主要是从以下方面做出努力

【第1句】：迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。

我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。

但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。

新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。

通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。

公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。

充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。

我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。

这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。

公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。

为我们的努力指明非常准确的目 标。

【第2句】：提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。

销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。

在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。

在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。

销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。

为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。

【第3句】：认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。

包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。

这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

【第4句】：加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。

入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。

与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。

当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。

【第1句】：卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。

这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。

他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。

主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。

根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。

因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。

另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。

还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

【第2句】：销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。

一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。

这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。

销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。

但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。

当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。

业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。

培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。

优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。

【第3句】：假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。

一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。

这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。

日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。

这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。

以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。

我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。

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祂笑ㄋ﹖ 制作如有抄袭全部检举祝军早日点亮，谢谢采纳

十篇读书笔记 好词 好句 好段（感悟)

停泊在彩云升起的，偷偷把幸福刻在你的，用一缕友谊的丝线，将你我紧在岁月变迁的终点

　　锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。

　　梦；总不够漫长可我们需要梦想。

情；总让人受伤可我们还念念不忘。

雨；下得再漂亮可我们还喜欢阳光。

你；虽不在我身旁可我从未将你遗忘…亲爱的朋友，最近好吗

　　朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。

　　茫茫人海就像一片戈壁滩，我们就是滩中的沙砾，不过有你的做伴使我不再感到渺小和孤独。

　　锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。

　　风起,是我绵绵的牵挂;云涌,是我的柔柔的思念;雨来,是我细细的倾诉;阳光,是我暖暖的微笑!　　一丝真诚 胜过千两黄金 一丝温暖 能抵万里寒霜 一声问候 送来温馨甜蜜 一条短信 捎去我万般心意　　朋友是身边那份充实；是忍不住时刻想拨的号码；是深夜长坐的那杯清茶...　　不管怎么样，你都不要放弃希望，只要相信期待就会成真，无论碰到什么挫折，只要坚持下去，就会如愿以偿。

　　友情的延续来自心灵，不论联系有多少，只要内心留有彼此的一片天空，那么偶尔一声问侯就会带来会心的一笑。

　　我最亲爱的朋友，你的快乐我会为你加倍，你有苦衷我就会分担，祝你快乐

　　你的问候是来致深山里的一股清泉，你的笑容让我今生迷醉，远方的朋友让我问候你一声还好吧。

　　思念是清淡的诗,不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独,真诚的心灵胜过钻石的光芒,你我的情谊天长地久　　我们的梦是不染尘埃的，就算不小心跌到地上，也要地将灰土拍去，还原一个梦最初的样子缺成我最孤单的想念.　　在工作中有你的关心和问候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激：红尘中有你同行。

　　人间最珍贵是友情；最浪漫的是爱情；最动人的是恋情；最想要的是真情；我最想见到的是你有好心情

祝你快乐　　沧海浮尘，芸芸众生，有缘相识，有幸相知，真诚对朋友，坦然对人生，希望我们能成为知己朋友。

　　流年易逝，时光容易把人抛，挂牵着的你有我千万种祝福伴你同行，一路走好。

　　天空下着的细雨是我思念你的泪滴，时钟不停的脚步是我对你不停的祝福

久违的朋友，我走了。

　　高山群山 奇山 荒山 山坡 山林　　千山一碧 万山丛中 千姿百态 山石壮胆 山明水秀　　山清水秀 山高树茂 谷下有谷 青山绿水 青海青山　　峰上有峰 清逸秀丽 寸草不生 耸立云霄 云雾缠绕　　奇峰耸立 巍然屹立 山势雄伟 群山簇立 千山万岭　　露出云层的群山似岛屿般一簇簇一抹抹的悬浮着。

　　周围的大山像一幅五颜六色的花布。

　　山浪峰涛，层层叠叠。

　　大山黑苍苍没边没沿，刀削斧砍般的崖头顶天立地。

　　起伏的黄土山头，真像一片大洪水的波涛。

　　龙山头，像一座大墓似的耸立在夜色中。

　　峡江两岸的山直起直落，高得让人头晕。

　　幽幽的深谷显的骇人的清静和阴冷。

　　山沟被雪填平了，和山背一样高，成了一片片平平的雪铺的大广场。

　　晨曦初照，而山像含羞的少女，若隐若现，日落西山，余光横照。

　　站在这里一看，真怪，山简直变了样，它们的形状与在平原或半山望上来大不相同，它们变得十分层叠、杂乱，雄伟而奇特。

往上仰望，山就是天，天也是山，前后左右尽是山，好像你的鼻子都可随时触到山。

　　只见远处有一座迷蒙的巨峰突起，周围还有几十座小石峰。

仔细一看，那巨峰像手握金箍棒的孙悟空，那些小峰就像抓耳腮的小猴。

瞧瞧，孙悟空正领着它的孩子们向南天门杀去呢。

微白的天空下，群山苍黑似铁，庄严、肃穆。

红日初升，一座座山峰呈墨蓝色。

紧接着，雾霭泛起，乳白的纱把重山间隔起来，只剩下青色的峰尖，真像一幅笔墨清爽、疏密有致的山水画。

过了一阵儿，雾又散了，那裸露的岩壁，峭石，被霞光染得赤红，渐渐地又变成古铜色，与绿的树、绿的田互为映衬，显得分外壮美。

　　重重叠叠的高山，看不见一个村庄，看不见一块稻田，这些山就像一些喝醉了酒的老翁，一个靠着一个，沉睡着不知几千万年了，从来有惊醒它们的梦，从来没有人敢深入它们的心脏，就是那最爱冒险的猎人，也只到它们的脚下，追逐那些从山上跑下来的山羊、野猪和飞鸟，从不攀登它的峰顶。

　　再没有比春雨洗浴后的青山更迷人了，整个山坡，都是苍翠欲滴的浓绿，没来得散尽的雾气像淡雅丝绸，一缕缕地缠在它的腰间，阳光把每片叶子上的雨滴，都变成了五彩的珍珠。

　　尖刀似的小山，挑着几缕乳白色的雾，雾霭里，隐约可见一根细长的线。

　　这堵石壁似摩天大厦仰面压来，高得像就要坍塌下来咄咄逼人。

山巅上，密匝匝的树林好像扣在绝壁上的一顶巨大的黑毯帽，黑绿从中，岩壁里蹦蹿出一簇簇不知名的野花。

　　雨改变了公园的情调，西北方向的云雾之中，是水墨画似的远山，这在园林建筑中颇被称道的“借”来。

　　潮汛 海涛 海啸 海浪 巨浪 恶浪 碧绿 海峡 海湾 海滨 海岛 海滩　　● 白浪如山 白浪滔滔 白浪滔天 百川归海 奔腾不息 奔腾呼啸 奔腾咆哮　　碧波荡漾 碧波万顷 一望无垠 碧海青天 碧江盈盈 碧蓝如茵 苍茫大海　　汪洋大海 海天相接 海水连天 海天一色 波浪滔天　　●湖是活的，层层鳞浪随风而起，伴着跳跃的阳光，伴着我的心，在追逐，再嬉戏。

　　●湖水在枯草丛里微微低语，远处不时传来一两只小鸭的扑翅声，使月夜的湖面更显得孤寂和冷清。

　　●数叶白帆，在这水天一色金光闪闪的海面上，就像几片雪白的羽毛似的，轻悠悠地漂动着，漂动着。

　　●海水满盈盈的，照在夕阳之下，浪涛像顽皮的小孩子似的跳跃不定，水面上一片金光。

　　●湖是硬的，像一块无瑕的翡翠闪烁着美丽的光泽。

　　●湖是静的，宛如明镜一般，清晰地映出蓝的天，白的云，红的花，绿的树。

　　●湖上泛着一片青烟似的薄雾，远望微山，只隐约辨出灰色的山影。

　　●浪花是海上的奇景，可她更像一位舞蹈家，她能使人抛开烦恼，尽情地欣赏。

　　●海水那么蓝，使人感到翡翠的颜色太浅，蓝宝石的颜色又太深，纵是名师高手，也难以描摹。

　　●阳光照在波光细细的湖面上，像给水面铺上了一层闪闪发光的碎银，又像被揉皱了的绿缎　　

【第1句】：如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。

铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本 。

课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

【第2句】：希望源于失望，奋起始于忧患，正如一位诗人所说：有饥饿感受的人一定消化好，有紧迫感受的人一定效率高，有危机感受的人一定进步快。

【第3句】：别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。

向前看，不要回头，只要你勇于面对抬起头来，就会发现，分数的阴霾不过是短暂的雨季。

向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。

【第4句】：柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。

【第5句】：生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖，随着时间的流动，它时而平静如镜，时而浪花飞溅，时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。

【第6句】：当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。

你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。

…………（何婷婷）　　

【第7句】：倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵人的早春，就该卷起裤腿，去不懈地拓荒、播种、耕耘，直到收获的那一天。

【第8句】：生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。

摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样

这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。

山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持

这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。

【第9句】：爱心是冬日的一片阳光，使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。

【第10句】：日子总是像从指尖渡过的细纱，在不经意间悄然滑落。

那些往日的忧愁和误用伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新。

【第11句】：忧郁的心情蒸发了。

【第12句】：褪色的记忆。

【第13句】：硝烟又在和平的家中燃烧。

【第14句】：有些记忆被焚烧掉，有些记忆被埋在心底，纯真年代如流水划过金色年代。

【第15句】：我，要融化在粉红的桃花瓣里，拭去整日在你心头的牵挂。

【第16句】：我完全读懂了父母的心。

【第17句】：母爱是一本我终生无法读完的巨著；母爱是一片我永远也飞不出的天空。

……张维维　　

【第18句】：当枯黄的秋叶随风摇曳时，深秋飘然而立校外，月光下，父亲的影子拉得很长，硕大的风衣将瘦骨嶙峋的父亲裹了进去，我心头一阵酸楚。

【第19句】：人世间的真情就像一张大网，时刻温暖着人的心扉，就如妈妈的爱一样，永无止境。

【第20句】：岁月，是一首诗，一首蕴含丰富哲理的诗，岁月是一峰骆驼，驮着无数人的梦想。

【第21句】：船的命运在于漂泊；帆的命运在于追风逐浪；人生的命运在于把握，把握信人生，方能青春无愧。

【第22句】：往事如歌，在人生的旅途中，尽管有过坎坷，有过遗憾，却没有失去青春的美丽。

相信自己，希望总是有的，让我们记住那句话：错过了太阳，我不哭泣，否则，我将错过月亮和星辰。

【第23句】：假如生活中你失败了，请不要将忧伤的泪水写在脸上。

失败也是一种收获,生活中最得要的是有一份十足的勇气和一个创业的胆量。

【第24句】：曾经以为，一次无奈的哭泣，便函是人世间所有的沧桑；一个小小的挫折，便函是人生所有的失败。

是十四岁告诉我……　　

【第25句】：月光清幽。

淅沥的雨滴打在茅屋上，昏黄的灯光下，母亲密密地缝着游子的夹衣，忽然，一阵冷风挤进茅屋的窗隙，母亲似乎着凉，带着浓浓的倦意咳嗽了几声。

我梦中惊醒，怔怔地看着灯下年迈的母亲……　　

【第26句】：夜晚，春风柔和地吹着。

我托着下巴，坐在落英缤纷的台阶上，脑海里又浮现出一件难忘的事。

天冷了，堂屋里上了槅子。

槅子，是春暖时卸下来的，一直在厢屋里放着。

现在，搬出来，刷洗干净了，换了新的粉连纸，雪白的纸。

上了槅子，显得严紧，安适，好像生活中多了一层保护。

家人闲坐，灯火可亲。

　　床上拆了帐子，铺了稻草。

洗帐子要捡一个晴朗的好天，当天就晒干。

夏布的帐子，晾在院子里，夏天离得远了。

稻草装在一个布套里，粗布的，和床一般大。

铺了稻草，暄腾腾　　的，暖和，而且有稻草的香味，使人有幸福感。

　　不过也还是冷的。

南方的冬天比北方难受，屋里不升火。

晚上脱了棉衣，钻进冰凉的被窝里，早起，穿上冰凉的棉袄棉裤，真冷。

　　放了寒假，就可以睡懒觉。

棉衣在铜炉子上烘过了，起来就不是很困难了。

尤其是，棉鞋烘得热热的，穿进去真是舒服。

　　我们那里生烧煤的铁火炉的人家很少。

一般取暖，只是铜炉子，脚炉和手炉。

脚炉是黄铜的，有多眼的盖。

里面烧的是粗糠。

粗糠装满，铲上几铲没有烧透的芦柴火（我们那里烧芦苇，叫做“芦柴”）的红灰盖在上面。

粗糠引着了，冒一阵烟，不一会，烟尽了，就可以盖上炉盖。

粗糠慢慢延烧，可以经很久。

老太太们离不开它。

闲来无事，抹抹纸牌，每个老太太脚下都有一个脚炉。

脚炉里粗糠太实了，空气不够，火力渐微，就要用“拨火板”沿炉边挖两下，把粗糠拨松，火就旺了。

脚炉暖人。

脚不冷则周身不冷。

焦糠的气味也很好闻。

仿日本俳句，可以作一首诗：“冬天，脚炉焦糠的香。

”手炉较脚炉小，大都是白铜的，讲究的是银制的。

炉盖不是一个一个圆窟窿，大都是镂空的松竹梅花图案。

手炉有极小的，中置炭墼（煤炭研为细末，略加蜜，筑成饼状），以纸煤头引着。

一个炭墼能经一天。

　　冬天吃的菜，有乌青菜、冻豆腐、咸菜汤。

乌青菜塌棵，平贴地面，江南谓之“塌苦菜”，此菜味微苦。

我的祖母在后园辟小片地，种乌青菜，经霜，菜叶边缘作紫红色，味道苦中泛甜。

乌青菜与“蟹油”同煮，滋味难比。

“蟹油”是以大螃蟹煮熟剔肉，加猪油“炼”成的，放在大海碗里，凝成蟹冻，久贮不坏，可吃一冬。

豆腐冻后，不知道为什么是蜂窝状。

化开，切小块，与鲜肉、咸肉、牛肉、海米或咸菜同煮，无不佳。

冻豆腐宜放辣椒、青蒜。

我们那里过去没有北方的大白菜，只有“青菜”。

大白菜是从山东运来的，美其名曰“黄芽菜”，很贵。

“青菜”似油菜而大，高二尺，是一年四季都有的，家家都吃的菜。

咸菜即是用青菜腌的。

阴天下雪，喝咸菜汤。

　　冬天的游戏：踢毽子，抓子儿，下“逍遥”。

“逍遥”是在一张正方的白纸上，木版印出螺旋的双道，两道之间印出八仙、马、兔子、鲤鱼、虾……；每样都是两个，错落排列，不依次序。

玩的时候各执铜钱或象棋子为子儿，掷骰子，如果骰子是五点，自“起马”处数起，向前走五步，是兔子，则可向内圈寻找另一个兔子，以子儿押在上面。

下一轮开始，自里圈兔子处数起，如是六点，进六步，也许是铁拐李，就寻另一个铁拐李，把子儿押在那个铁拐李上。

如果数至里圈的什么图上，则到外圈去找，退回来。

点数够了，子儿能进终点（终点是一座宫殿式的房子，不知是月宫还是龙门），就算赢了。

次后进入的为“二家”、“三家”。

“逍遥”两个人玩也可以，三个四个人玩也可以。

不知道为什么叫做“逍遥”。

　　早起一睁眼，窗户纸上亮晃晃的，下雪了

雪天，到后园去折腊梅花、天竺果。

明黄色的腊梅、鲜红的天竺果，白雪，生意盎然。

腊梅开得很长，天竺果尤为耐久，插在胆瓶里，可经半个月。

　　舂粉子。

有一家邻居，有一架碓。

这架碓平常不大有人用，只在冬天由附近的一二十家轮流借用。

碓屋很小，除了一架碓，只有一些筛子、箩。

踩碓很好玩，用脚一踏，吱扭一声，碓嘴扬了起来，嘭的一声，落在碓窝里。

粉子舂好了，可以蒸糕，做“年烧饼”（糯米粉为蒂，包豆沙白糖，作为饼，在锅里烙熟），搓圆子（即汤团）。

舂粉子，就快过年了。

怎样写市调足钻石感想

市调钻石的话我可以给你讲讲。

首先你要对比竞品和本品牌在某一分数区间段的价位，比如同是颜色H，净度的30分都是什么价格。

其次对比下竞品货品分布，比如1克拉有多少，50分有多少之类的。

第三对比销售人员销售话术，他们是如何讲解品牌，讲解钻石，有什么优点，自己在卖货的时候能够利用什么有用的信息。

第四，了解竞品的款式和促销信息，自己对本店的货品熟悉程度如何，比如顾客在品牌看到了一个款式的戒指，你能马上在本店找到类似款式的戒指吗

还有比如其他品牌陈列美观，服务，货品安全，相互配合之类的都可以写到市调报告里。

希望对你有帮助

姐弟恋的明星有哪些

培训后的心得体会　　篇一：公司培训后的感想　　公司培训后的感想　　有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。

其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。

应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。

特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。

通过这次培训，有以下几点特别心得：　　有效执行　　有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。

所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。

因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。

　　学以致用　　曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。

通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。

　　团队的认识我认为团队的重要性好比一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到